厦门校园创业：男生卖文胸 签约“网红”引来投资

■大四女生杨美诗的设计概念。

厦门晚报讯（记者 李小庆）有这样一群大学生，有男生推销女士胸罩的，有从修手机电脑到开实体店再到互联网的，也有从集装箱小酒吧到篮球馆的，更有炒作网红来卖女装的……如今的大学校园，不仅是学知识的地方，更成了不少大学生创业的摇篮，这也为他们的大学生活平添了一份色彩，让今后的道路变得不同。近日，记者采访了厦门高校的几名大学生和毕业生，和大家一起分享他们的创业故事。

【案例1】

进校门就摆摊卖指甲油

卖女士内衣还试穿自拍

去年刚刚踏出校门的黄子权，曾是厦门理工学院电商专业的学生。黄子权说，他从小就想创业，大一进校门，就组了个团队在学校后门摆地摊卖指甲油，他们还煞有架势地做了个市场调查，“综合了市场空白度、产品接受度和利润”。几个男生伸手给女生们涂色、试色，黄子权说:“有点害羞，但是有钱赚的感觉很好！”

这开启了他创业的大门，大二，他自己开淘宝，大三，他做茶叶微商品牌，还整出了一个“生产、加工、包装、运输、销售”的产业链，不过用他自己的话说“野心太大，项目做失败了”。大四，他开始跟内衣厂合作，卖起女士内衣。

“为了推销，我甚至自己脱掉上衣，穿着内衣拍照发朋友圈做营销，获得1000多个点赞和评论。”黄子权说，“卖第一件内衣才尴尬，一个女同学来我们工作室试穿，她说自己不知道尺寸，让我帮她量一下，我当时那个害羞啊……”

黄子权说，其实当时内衣很适合做微商，利润大，需求量大，更换频次高，当时他们的月营业额过百万元了。不过他还是觉得，卖内衣只是赚快钱，但未来并不明朗，而且非常累，不是自己想要的生活方式。现在，他正学习艺术品电商，等待市场爆发后跳出来创业。

【案例2】

一次成功策划迎来转机

看好“网红经济”改卖女装

在厦门大学生朋友圈，大概“羊驼先森”这四个字不会陌生。他的创始人就是集大毕业生林玮煜。1990年出生的林玮煜说，大三时开始创业，卖女装，做海淘、搞营销，皆不如意。作为大学里最后一搏，他成立社会化营销公司——羊驼先森，从最简单的微博微信代运营业务开始做起，并策划了一次轰动全国高校的“滚床单大赛”，终于赢得了命运的眷顾。

去年6月，林玮煜再次转型，由广告营销转型红人电商。林玮煜说，就是寻找一名网红，吸引粉丝群，然后通过网红卖女装。当然，这个网红首先得形象好，有一定的时尚敏锐度，而且，个人素质包括口才、表达能力等也都较高。

他们通过短视频、直播等活动，让网红成为粉丝的“意见领袖”，植入女装广告，吸引人们购买。网红与羊驼先森签约，负责选款、充当买手、搭配穿着等，账号注册、粉丝运营、内容提供、产品供应等环节皆由羊驼先森负责。网红日常发布穿衣搭配、日常生活等内容，团队为其策划剧本拍摄短视频，用于传播。

转型第一个月，他们打造了1名网红，实现月流水过30万元。去年10月，羊驼先森获得光鱼全景VR天使轮追加投资。现在，他已经成功推出两名网红，还将不断做大。

【案例3】

修手机也可以“高大上”

现迷上鱼缸自动化养殖

集大大四男生李连活的创业历程，要从他帮同学们修电脑说起。李连活说，因为学的是计算机专业，同学们偶尔有电脑坏了、手机坏了，就找他修，他免费服务了一年多，发现这里面的利润空间还是蛮大。这期间，一名师兄找到他，要开一家卖二手手机的实体店，他同意了，但两个星期后，他又觉得“太LOW”了。于是，在脑子里“起草”了一个手机维修如何与互联网挂钩的项目。

两个月后，“子田e管家”诞生，这是一个网上维修平台，学生们只要在网上下单，李连活他们就可以上门服务，换屏、贴膜甚至维修电脑都可以。到后来，他还雇了40多名“兼职维修师”，像网约车一样，客户下单，就近上门。他终于觉得，修手机其实也可以与互联网挂钩，也可以“高大上”。

现在，李连活正和师兄搞一个海水鱼缸自动化养殖的项目。这个项目的最大意义，就是数字终端能实时监控海水养殖中，各种元素的不断变化，比如海浪、盐碱度、食物、PH值等，并自动调节。甚至如果出现食物即将消耗完，系统还可以自动下单等功能。他说，项目如若实验成功，未来还能应用到海水养殖呢。

【案例4】

用集装箱改造小酒吧

要推出集装箱篮球馆

理工学院大四女生杨美诗，大三之前是个驰骋在CUBA篮球场上的后卫，与篮球打交道多年，她人生的关键词里多一个新名词——集装箱。

杨美诗说，前年10月，她看到学校后门商业街上有一个废弃的集装箱，里面装满垃圾，她就萌生了创意——用集装箱打造一个小酒吧。

请工人清理了杂物后，改装和涂色就由她来操刀了。结合小酒吧外面的一小块空地，有人在这里开音乐会，有人开演唱会，没想到，不大的小酒吧，瞬间吸引无数年轻人。

这给了她自信。虽然还没毕业，她脑中已经在酝酿一个“大项目”——做一个集装箱篮球体验馆。在这个用集装箱改造的体验馆里，引入数字技术，人们在里面打球、训练，就能测出跑步速度、力量等等，无论传统篮球、街头篮球，或者街头文化，都可以在这里体验到。

前不久的“两岸大学生文化创意论坛”，杨美诗对这个项目做了分享。她说，尽管项目还在策划阶段，希望可以得到相关部门的关注和支持。

【说法】

点子要新颖还要有团队

理工学院创业园一名老师说，现在，学生在校期间进行创业的越来越多，点子也越来越多，从“接地气”的，到“高大上”的，应有尽有。作为学校来说，衡量一个创业项目是否可行，有两点:一是点子是否新颖，即能否解决市场痛点，市场需求空间如何；再就是是否有好的团队，再好的主意，没有人来做也是不行的。

在理工学院，学生的项目如果要入驻创业园，得到学校场地、资金等支持，还要进行评估，比如路演——学生阐述方案，校内外专家及导师进行项目分析，要顺利通过也有难度。