成交量下滑"银十"平淡落幕 厦门楼市三大趋势可期

产品变化：

现房销售日趋普遍

市场供应充足，楼市去化放缓，不少开发商干脆用心做好品质，现房销售正成为楼市销售趋势。

据不完全统计，目前在售楼盘已经准现房或现房销售的达近30个。云顶至尊、新景翡翠苑、中骏天峰、华润橡树湾、禹洲高尔夫、古龙御景……准现房、现房销售比比皆是。

其实，从去年开始，楼盘的现房、准现房销售就频现市场，业内人士表示，市场政策环境的变化，使得楼市供求关系发生变化，加上今年以来面市房源增多，供应放大市场竞争激烈，致使许多期房变成准现房。在期房不好卖的情况下，有不少开发商干脆把后期产品打造成准现房，希望以此来打动消费者。

虽然准现房销售是一种销售策略，但不可否认也是市场成熟的表现。在交流中不少业内人士表示，和期房相比，准现房更能体现楼盘品质，房间结构、楼间距、绿化率等关系未来居住舒适程度的指标明白地呈现，给购房者眼见即所得的购房感觉，现房销售正成为当前楼市销售的普遍法则。

营销变化：

多渠道联动深挖客源

市场好的时候，开发商多为自己售房，如今楼市低迷，开发商开始想尽办法卖房。为了尽可能多地挖掘客源，开发商正多渠道联动，以期待深挖客源促进销售。

日前，厦门华润橡树湾联合厦门某房地产网站，推出“十万业主、十万优惠、十元抢购”的网络秒杀活动。据悉，在11月4日10:00~11月5日15:00期间，购房者只要填写真实信息注册，并通过支付宝支付抢购金10元，即可获得优惠秒杀资格。据悉，与网络在线互动进行促销，在厦门楼市营销中还是首次。

除了“网络秒杀”外，与各社区街道办合作，走进厦门各主要社区进行巡回推介，更是不少开发商争相模仿的营销方式，首开领翔国际、联合博学园、中铁海曦等项目纷纷采取进社区巡演活动，目的只有一个，就是挖深挖透客源。

越来越多的新营销手段在当前楼市环境下被激发出来，除了以上方式外，与二手中介联动卖房，开始被越来越多的厦门开发商盯上。厦门一开发商负责人坦言，当前客源紧缩，部分品牌中介代理公司客源丰富，通过合作，楼盘销售走出售楼部，拓宽营销渠道，是当下比较不错的选择，这种合作销售的模式或将成为接下来楼市营销的趋势之一。