厦门社区团购来了 以售卖生鲜为主价格多低于超市

分析

社区团购怎么玩？

“团长”帮平台卖货，依靠社群效应聚集用户，同时可以获得一定佣金，货物基本实现次日达

社区团购有不同模式，一个典型模式是在各小区征集“团长”或“小区长”，在“团长”搭建的微信群里，社区居民可以通过小程序购买生鲜或日用品。

“团长”每日晚10点前结单，当天下单的商品将于次日早上七八点由平台配送到“团长”手中，再由“团长”代为分派，基本可实现次日达。这个过程中，“团长”可获得一定比例的佣金；“团长”也可以利用自己的社区人脉资源为平台带来流量。

也有少数无“团长”的社区团购，例如每日一鲜，它采用的依旧是点对点式的物流配送:线上下单，货品直接送达个人家中。

这些“团长”“小区长”大部分为便利店店主、退休员工或全职带娃的宝妈——36岁的李恒娟就是两个孩子的妈妈。“现在我的社区群里已经90多人了，”李恒娟的芙蓉苑社区群刚建立2天，第一天就有50多单生意，第二天订单上涨到近100单，入群人数还在不断上涨，她的目标是拉满500人。事实上，比起一般网购用户，这种依靠社群效应聚集起来的用户，通常黏性更强；在整个社区团购环节中，“小区长”成了手握重要资源的角色。

社区团购能买到什么？

目前以售卖生鲜为主，未来还将拓展商品品类

目前大部分社区团购平台以售卖生鲜为主——生鲜是高频消费品，非常适合社区购物场景。换句话说，社区团购其实是想在小区和超市之间，将消费者“拦截”，让人足不出户便能买到菜。

在生鲜之外，也有主卖其他产品的社区团购平台——例如“宅小鲜”就以售卖鲜花为主、卖水果为辅，同样采用“团长”模式，目前已覆盖厦门近100个小区。不过，这些社区团购平台的发展目标多少有些相似——小区乐、宅小鲜的运营人员都告诉记者，他们都将继续拓展商品品类，希望让社区团购平台在未来成为本地生活服务平台，“我们陆续将推出油烟机清洗、餐饮或电影团购券团购等服务，”小区乐厦门分公司总经理卢华能说。