厦门特色市集的发展生态：初创品牌在此“孵化”

　　沙坡尾市集每周六准时登场，是厦门标志性的市集之一。

厦门日报讯（记者 林路然）在鼓浪屿的“成功市集”上，插画师五十弦向两个年轻女生介绍作品；海峡文创园内，花艺师李彬也正在以咖啡为主题的市集上推广自己的花艺品牌；在沙坡尾市集，售卖古物杂货的摊位“守望者”前聚集起一波又一波的人潮……

尽管临近岁末，气温渐低，但各个市集内的温度却丝毫不减，人气持续走高。经过三四年的发展，厦门市集如今已颇具规模，设计师、手艺人在这里打开知名度，主办方则借助平台集聚人流，集合资源。这些市集各有特色和定位，如深田国际大厦前举行的“深田市集”就立足老市区，恢复和丰富深田路一带的文化气息，摊位中不乏书画类的商品。本报记者带您探访市集背后的秘密。

摊主说

微博涨粉快 市集影响力初显

“明信片的销量最好，差不多卖出了十几套，也有几个人找我画人像。”盘点3天的摆摊成果，插画师五十弦挺满意，她说，现场销售只是参加市集的目的之一，推广作品更重要。例如在鼓浪屿开办民宿的魏女士就留了联系方式，希望五十弦能参与到民宿的设计布置中来。“之前在另一个市集上，一家零食公司看中了我的绘画风格，就和我签下订单，进行长期合作。”五十弦说，对很多独立设计师和手艺人来说，市集是个很好的广告平台，最明显的变化就是微博粉丝数的增加。

事实上，不少初创品牌正是在市集中成长起来。2017年，李彬开始作为花艺师参加市集。那时，她只有一个狭小局促的工作室。在一次元宵市集上，壹壹生活美学馆的工作人员与她联系，从此，她在美学馆拥有了一个半开放式的工作坊。而随着她与市集项目“万事集”合作的深入，接下来她还将在五缘湾天虹商场的C街万事集内落户，开设第二个实体店。另一位售卖古装风格服饰的摊主大象在沙坡尾市集打出名气后，也在那里有了自己的店铺。

市集主办方说

挖掘独家摊主 互惠共利同进退

沙坡尾市集已成为厦门标志性的常规市集之一。“除非是遇到台风或下大雨，否则我们每周六都办市集。” 国源集团厦门沙坡渔港物业管理有限公司企划部总监林耀宗说，市集的受众七八成是本地人，以年轻人居多，所以尽管市集每周都办，但摊位每周都在轮换，以此保持市集的新鲜度。

“平常市集的摊位费是一天100元，有大型活动的话，摊位费会高一些。我们也会免费让不错的摊主过来试试，甚至是付费邀请自带粉丝的优质商家。”林耀宗介绍，摊位费的等级设置可以在一定程度保证市集的质量。他和同事十分重视筛选摊主，尤其拒绝与资料不符、不遵守约定，以及像是从网上批发商品的摊主。

林耀宗提到，“守望者”的摊主卢先生经营民宿。今年4月一次偶然的机会，他邀请卢先生第一次来市集摆摊，没想到效果出乎意料的好，后来卢先生几乎每周都来，也成为市集上的红人。“这些只来沙坡尾市集的优质摊主，是我们的王牌。”他说，市集与摊主是互惠互利，共同进退的关系。