厦版"国五条"出台 考问本地购房者能否独撑楼市

后市研判 厦楼市或步入“慢卖”时期

外地人买不了房，这意味着厦门楼市将回归本土需求市场。牵一发而动全身，新政的出炉，让许多开发商不得不重新调整销售策略。“原来还计划4月去做异地推广，现在省事了，还是把精力放到本地市场上。”厦门龙湖地产一位营销负责人说。对此，明发·半岛祥湾项目的一位营销人员也表示，将改变销售方式，不再采取之前针对异地客户的推广方式。可以预见，在新政实施的阶段，此前厦门楼市盛行“走出去”异地营销策略将逐渐冷却。

没有外地购房者的推动，厦门楼市的热度将降下来。销售速度必将放缓，厦门楼市有可能迎来一个“慢卖”时期。五缘湾一高端楼盘的销售人员就坦言，少了外地购房者，加上本地客户已挖掘差不多，项目销售周期肯定会拉长。事实上，不仅是高端楼盘，刚需楼盘也深受影响。据了解，岛外许多刚需楼盘，异地客户都占有不小的比例。像新政出台后首个开盘楼盘中航城·国际社区就曾曝出 “异地客户被迫砍掉100多组”。

市场回归本土，对开发商而言，楼盘销售也将面临更大的挑战。柏云飞认为，接下来的市场，有的楼盘会很畅销，有的楼盘则可能卖得很难受，其中品质好坏最关键。“市场回归理性，本土客户将会更加注重追求品质。”柏云飞表示，比拼的将是楼盘品质、软性服务等，如开发商的口碑、户型优势、物业管理水平等，综合性价比很关键，总之开发商应尽量服务好新厦门人，才能在激烈的市场竞争环境中取胜。无疑，一场围绕本土需求的营销战将很快打响。