厦门：二次元生态催生新职业拉动新消费

漫展上帮人化妆 暑假挣了2万元

厦门动漫产业蓬勃发展，暑期举办近20场动漫展；二次元生态催生新职业拉动新消费

厦门晚报讯（记者 龚小莞 张海昌 见习记者 陈恩泽）在动漫展上帮人化妆，大学生小鱼（化名）暑假兼职做“妆娘”挣了约5000元。这还不算多的，有人两个月挣了2万多元。近两年来，漫展云集厦门，光今年暑假就有近20场。丰富的二次元生态催生了许多新兴职业，也让漫展成为一个市场化平台，不仅二次元爱好者能在漫展上挑选到心仪的动漫周边商品，“妆娘”、“毛娘”、摄影师、Coser（角色扮演者）等也能借助这一平台形成稳定的供需关系。

给精心打扮的Coser拍照 大牌摄影师一天能赚3000元

“眼睛向上看”“裙子甩起来”。漫展现场，“00后”摄影师令狐钟浪手持相机，指导Coser摆造型，为他们拍照，十分专注。“我要根据每个人的特征来寻找角度，尽可能还原他们所扮演的角色。”他说。

漫展上，许多精心打扮的Coser希望拍出美照，摄影师也觅得商机。“厦门的漫展很多，我上高中时就经常逛漫展，自己又擅长摄影，就想试试能否靠这个赚钱。”作为摄影爱好者，令狐钟浪大一就开始在漫展上给Coser拍照。“常规价格是一张照片10元，包括调色、修图。”他介绍，如果是大牌的专业摄影师，收费会高出许多，生意比较好的时候，一天就能赚3000元左右。

摄影有前期的拍摄，还有后期的修图。在厦门从事后期修图工作的叶叶（化名）同样也从漫展中获得收益，这两年暑假她经常“爆单”，“收入最多的时候，3天赚了1000元”。

“妆娘”暑假兼职收入5000元 “毛娘”有的一单能赚上千元

小鱼是大三学生，暑假期间，她化身“妆娘”，来往于各个漫展间。为他人化动漫角色妆容的人，在圈内被称作“妆娘”。漫展上午9点左右开始，妆娘通常需要在凌晨四五点开始工作。“我高一就开始帮人化妆，当时身边有朋友玩Cosplay（角色扮演），我化妆技术还行，就免费帮忙化妆。”小鱼说，后来发现动漫化妆的商机，她就开始利用闲暇时间做兼职。

今年暑假，小鱼接了30多单。相较于日常妆，动漫角色的妆容会夸张些，需要在脸上描画出复杂的纹路或者增加水钻等。小鱼目前平均接单的价格在120元左右，价格会根据妆容的复杂程度浮动。“一个暑假收入5000元左右，我差不多赚到了新学期的学费。”她笑称，知名的“妆娘”收入会高出许多，两个月就有2万多元。

从前期跟客户沟通，到结合客户特点与动漫角色定制妆容，再到最后的呈现，一个妆容的诞生大约需要一周左右的时间。“有些客人要求比较高，我要多做几次妆容设计，当然我也会适当加价。”小鱼介绍，她的包里装满了各色各样的粉底液、眼影、假睫毛、彩妆用品以及客人可能用到的发网、夹子等，这些东西加起来有3公斤重。

为了贴近角色，Cosplay还催生出“毛娘”这一职业。动漫角色的发型常常是“反重力”造型，或者形状奇特，“毛娘”就是负责制作这种比较夸张的假发。难度比较大的发型，工期在一周以上甚至更久。小鱼说，她身边就有朋友当“毛娘”，每单价格从几十元到上千元不等，价格会根据顾客要求有所不同。“做得好的‘毛娘’是我们这个圈子里的宝。”小鱼介绍，这类“毛娘”的暑假档期常常是爆满的。

每月花五六百元购买动漫周边 从“谷子”中获得情绪价值

大二学生林知弦两年前开始收集动漫相关商品，这一爱好在圈内被称为“吃谷”。知弦每月会投入五六百元追踪和购买这些商品。她特别喜欢《恋与深空》和《光与夜之恋》这两款二次元角色扮演游戏。在游戏中，玩家可以深入了解并与自己喜欢的角色互动，甚至在虚拟世界里与角色“谈恋爱”。

知弦和同好们常相约在厦门的各个漫展见面，还经常在漫展小摊上团购喜欢的动漫IP周边商品（即“谷子”，音译自goods）。知弦说，“谷子”是连接虚拟与现实世界，将心中角色具象化的产品，能够提供情绪价值。这些商品对她来说不仅是陪伴，还有升值和收藏的价值。她介绍，一些限量版商品非常抢手，升值空间很大，比如《光与夜之恋》的某款玩偶原价400多元，售罄后价格飙升至2000多元。

刚参加工作的李轩暑假参加了多场在厦举办的漫展，经常购买自己喜欢的动漫角色周边商品和福袋。“有些商家会在福袋里装手办，虽然质量一般，但是买到就是赚到。”他介绍，福袋里的东西非常多，有海报、贴纸、立牌等。一个暑假漫展逛下来，他买了十多个福袋和“谷子”，花了大约1000元。

策展人揭秘

国产游戏兴起 带火二次元市场

流流（化名）是漫展策展人，入行已10年，仅去年以来，他策划的在厦门举办的大型漫展就有十多场，每场客流量都上万，厦漳泉的动漫爱好者占了近70%。流流认为，一场市场化的漫展要获得成功，首先要有合适的档期，“五一”、国庆假期或者暑假都是非常合适的。其次，要选择方便大家参展的展馆。此外，还有一个要素是嘉宾，选择近期线下交互性最强的嘉宾组成强大的阵容。

具备了上述三个要素，就有了基本盘，在此基础上再深入挖掘领域资源。流流说，近两年二次元市场蓬勃发展，原因之一可能是优秀国产游戏的兴起，让二次元爱好者井喷式增长，其中相当一部分是“00后”“10后”。因此，要了解这个群体的圈层文化，懂得他们的想法，对于近期热门的角色、火出圈的梗也要深入了解。漫展的活动设置包括嘉宾见面会、舞台表演、商户市集等能满足这些群体的喜好，让他们感受到策展人是很懂行的，他们才会被展览吸引过来。

此外，展览开始前要在网上设置群落，吸引二次元爱好者加群，还有和厦门各大高校的动漫社团和民间不同的主题爱好者组织联系，通过前期宣发、福利置换等方式，进一步扩大漫展的影响力。漫展有了流量和人气，相关从业者和顾客就能在这个平台上形成比较稳定的供需关系。