厦门带货主播收入缩水了？

要求高 流动性大好主播更是难求

《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，国内各大平台的短视频账号总数高达15.5亿个，有1508万人把直播当成主业，这意味着平均每100个主播中就有1人是职业主播。“厦门直播间非常多，主播的流动性也很大，好的主播大家都抢。”陈艺帆介绍说，按照带货品类的不同，直播间对主播的需求也不同，比如卖茶叶的，需要端庄大气，对茶叶知识有了解；卖服装的，就要身材高挑，瘦一点的；如果是卖食品则需要主播讨喜一点，胖一点也没关系。

除了硬件要求，主播还要口齿清晰、善于沟通，尤其要能在直播间与粉丝互动，要对商品有比较深刻的了解。

主播小叶最近就刚刚换了“东家”，她告诉导报记者，之前签了厦门一家食品公司，但因为自己就不喜欢那款产品，所以没法通过直播与粉丝产生共鸣，结果可想而知。

好的主播除了运营商争抢，自己也会常常“跳槽”找更大的舞台更高的薪资。比如菲菲，曾经为一个品牌的伞带货，但直播间业绩一直没啥起色，直播的时候压力很大，播了几次后她果断选择了放弃。“其实做主播压力也挺大的，主播之间的竞争也很激烈，怎么与粉丝互动，怎么带动直播气氛，都需要主播的努力。”小叶直言，电商主播并不是一份轻松的工作，光鲜的镜头之下，想要播得好、卖得多，需要承受心理和身体的双重压力。

小叶说，她每次上播前要提前约妆容造型师、和团队成员对商品，下播后还要复盘数据，直播期间基本不休息，有时候就算在20度的空调房里，依然会累的汗流浃背。还记得有一次做服装直播，一上午换了四五十套，回家后皮肤都过敏了，可是数据并不理想。

压力大 带货业绩普遍不如前几年

前不久，陈艺帆的“门下虫人”策划了一场“海底捞火锅节”直播，两天18个小时的直播，实现了1000多万元的成交额。去年全年，他的直播间共实现销售额1.4亿元。尽管成绩斐然，但他坦言，今年带货行情没有前两年好。

飞瓜数据也显示，今年“618”首场直播，某电商平台上，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额都出现了七八成的下滑。如今的直播电商，不会因为大促就特别火爆，相反直播带货已趋于平淡，普遍不如原来卖得好。

对主播来说，卖的货越来越少，薪酬自然就越低。一位业内人士表示，主播降薪去年就开始了，以前一个成熟的带货主播月入两三万元，现在竞争力大了，最多也就拿一万多，同时运营、直播中控等也降薪了，行业整体下降50%左右。

对此，菲菲认为，以前是80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得不错，但现在这个比例反过来了。而与此同时，消费者通过主播下单趋于理性，对主播和直播间的要求也提升了不少。

幸运的是，厦门主播迎来了政策加持。日前，厦门市商务局印发新措施，明确到2026年，要在厦门打造20家以上直播电商基地；培育和引进50家以上直播电商服务机构；力争直播电商销售额年均增速10%，突破450亿元；网络零售额年均增速12%，突破3500亿元。“厦门相关政策措施的出台，对直播间、对主播都是好事，不仅可以挖掘产业潜能，还能聚集行业人才，形成有影响力的聚集效应，运营商还能享受金融支持。”陈艺帆表示，经过前几年的淘洗，厦门主播质量已经提升不少，有了政策加持，上行的直播带货行情必然将继续向上。

据悉，直播电商已成为厦门电商发展新增长点。根据浪潮卓数大数据，今年1-5月，厦门直播场次超29万场，同比增长49.3%，实现网络零售额140.9亿元，同比增长24%。