厦门水暖卫浴产业：出海，在新赛道上驰骋

打造品牌优势

转换赛道，也带来了行业从制造出海到品牌出海的跃升。

成立于2010年的厦门佳浴智能卫浴有限公司是全市唯一的卫生陶瓷企业，专注于高端卫生陶瓷洁具及高端卫浴产品的研发和智造。公司年产销高档卫生陶瓷200余万件，产品90%以上出口欧盟、美国、英国、澳大利亚等国家的中高端市场。

“在与全球一线的高端卫浴品牌合作的过程中，我们更加深刻地体会到品牌的价值。”佳浴卫浴高级运营主管丁泳鑫说，2021年，企业也通过积极布局跨境电商领域，拓展打造自主品牌，力求在高端市场中分一杯羹。

2023年，佳浴在亚马逊美国站的销售额同比增长超过100%，B端（面向企业）销量增长近50%。

厦门灰兔鱼科技有限公司同样借助跨境电商赛道，尝到了品牌出海的甜头。

公司主营卫浴产品，自2020年通过亚马逊企业购陆续上线亚马逊北美、日本及欧洲站，灰兔鱼品牌线上销售增长迅猛，年收入突破1000万美元，成为公司业绩增长的核心构成，目前亚马逊业务占公司营收的90%以上。除了受C端消费者欢迎，卫浴产品更是接连收到来自于美、欧的订单，且目前每年的增幅保持在100%以上。

“品牌出海是推动外贸转型升级和高质量对外开放的必由之路。”厦门市进出口商会常务理事、厦门市商务领域入库专家、厦门宏鹏发集团CEO丘彪伦说，自主品牌是企业占领市场的利器，也是快速提升企业价值、形成竞争新优势的关键，厦门企业既要发挥传统产业优势，也要利用好新技术和新模式的东风。

跨境电商与传统外贸的一个显著区别是，需要有敏捷生产的能力。这就要求“走出去”的企业底子够硬。

“夯实底子，抢抓跨境电商的品牌新机遇，我们围绕补短板和柔性化两个方面发力。”黄杰介绍说，一方面在产品创新方向补短板，另一方面适应电商小单快反的商业模式，强化柔性制造能力，满足电商属性的备货与敏捷生产需要。

不仅是柔性化生产，在营销推广方面，不少企业也逐渐找到方向。“借助亚马逊等电商平台，我们能及时准确掌握产品销售的关键数据，从而运用数据分析，获取精细化的流量。”灰兔鱼科技总经理肖善逾介绍说。

跨境电商作舟，数字技术为帆，加上政策的加持，厦门水暖卫浴出海更加蹄疾步稳。不久前，《厦门市2024年优化营商环境工作要点》发布，明确推进内外贸一体化试点，引导和支持水暖卫浴、节能照明、运动器材等特色产业提升一体化经营能力。支持跨境电商出口企业对接亚马逊、拼多多跨境电商平台（TEMU）等头部平台。

“良好的产业基础，丰富多元的平台生态，以及本地企业对跨境电商较为充分的认知，让厦门企业扩张出海业务大有可为。” 亚马逊企业购相关业务负责人说。