明星网红传授“带货”能力 自媒体电商新运营模式受关注

　　参会嘉宾们在大会展板前合影留念。厦门日报社全媒体记者 林铭鸿 摄

厦门日报讯（记者 徐景明）打开一个微信公众号，除了看文章，也许您还会对其介绍的各类产品感兴趣、进而下单购买——这就是自媒体电商。昨日，“未来已来2018百万自媒体新商业大会”上，一群“带货”热号的运营者现身说法，而在他们之中，营业额上千万者不在少数。

带货，是一个网络流行词，指明星等公众人物对商品的带动作用。在自媒体平台上，一些拥有较高粉丝量的微信公众号，不仅通过好看的文章吸引粉丝，也会推荐一些商品，形成“内容+社交+电商”的模式。

自媒体人品鉴产品后再推广给粉丝

自媒体电商能做出怎样的业绩？在昨日的大会上，记者了解到不少案例:一个亲子公众号，凭借5万粉丝量，创造了年销售2000万元的业绩；还有一个女性公众号，与知名品牌商合作，先后创造了4分钟卖出100辆车、20分钟卖出200万元珠宝、20分钟内卖出2000双鞋的业绩……

随着产业越做越大，商家服务公司也应运而生，它们帮自媒体公众号网上开店、网上营销、管理客户、获取订单……有赞创始人白鸦说，自媒体人本身就带有吸引力，他们是懂生活的一群人，比如旅行达人、媒体人、DJ、插画师，订阅他们公众号的粉丝，是认可自媒体人对生活的见解。“将来，会有越来越多的厂商，把产品带给自媒体人品鉴之后，再推广给粉丝，这是一种趋势。”他说。

这也形成了自媒体电商独特的运作模式。现在，从商品采购到文案撰写和拍照，乃至于针对某个公众号的风格，开发相应的产品，自媒体电商向消费领域的渗透能力越来越强。

线下沟通寻找互利共赢模式

对于自媒体商业发展的现状和未来，新榜联合创始人、总裁陈维宇现场发布并解读了《2018微信内容电商发展报告》。报告显示，内容电商正处于高速发展时期，尤其是小程序电商，呈井喷式发展；今年以来，除了微信这一“主赛道”之外，短视频平台如抖音、快手的“带货”能力也越来越强。

“不过，现在自媒体电商也遇到了瓶颈，比如，一方面是越来越难找到符合内容调性的创新产品，另一方面则是太多的好产品无人问津。”在现场，一名自媒体电商负责人说。

在本届投洽会上，首届自媒体商业博览会将在厦门国际会展中心举办，这也被视为自媒体电商突破瓶颈的一次探索。据悉，此次博览会场馆面积超过5000平方米，使多方在线下面对面沟通，寻找更好的自媒体电商推广模式，进而为产业链上的企业和创业者提供更多的机会，实现互利共赢。