美载科技转型做新零售 建厦门最大的青年创新科技娱乐基地

　　美载科技采用磁悬浮技术研发的磁悬浮音箱。供图/美载科技

厦门日报讯 （记者林露虹）“北欧装饰风格的体验馆里，各种惊艳的黑科技等你来探索；高大上的智能交互设备，让置身其中的你眼花缭乱、脑洞大开；如果你是电竞爱好者，可以约上好友在娱乐区畅玩；一旁休闲零售区则是无人值守，可带手机直接过闸……”

美载科技创始人陈登罕勾勒了这么一个以智能硬件为入口的新零售场景。美载科技，这家位于厦门软件园三期的企业，以旗下垂直智能硬件平台――“蛋壳”为业界熟知。去年开始，美载科技尝试从线上走向线下，将自主研发的激光投影键盘、磁悬浮音箱、墨水屏手机壳等新锐好玩的智能硬件带入线下场景，同时将交互体验、电竞娱乐、零售、休闲等多种业态融入，打造一站式创新科技与泛娱乐体验中心。

美载科技的转型思路，得到了宝龙等商业地产的支持。目前，美载位于厦门的体验馆已落地宝龙一城，计划今年开馆，这将是我市最大的青年创新科技娱乐基地，今年美载科技还将进驻上海、广州、杭州等城市。

布局新零售

“线上平台是我们的基地，是网，线下则是根，我们希望能网罗更广泛的用户群。”陈登罕表示，随着线上获客成本的提高、移动支付的普及以及消费升级愈演愈烈，线下已成为新战场，通过线下新零售场景的打造，不仅有助于提升平台的流量，相关消费数据的挖掘，也将助推公司根据用户兴趣点做新品研发。

陈登罕所说的“网”，即美载科技打造的垂直智能硬件平台――“蛋壳”。蛋壳平台于2016年3月上线，致力于打造智能科技社区，拥有上百种智能商品，迄今已积累了两百万粉丝。2016年，蛋壳以鲜明的品牌调性，成为央视科技综艺节目《加油！向未来》的6家合作伙伴之一。

除了自有品牌，美载还与多家智能硬件厂商达成合作。对于这些厂商来说，线下零距离体验场景的搭建，可以提升产品的口碑和转化率。

当然，智能硬件相比生鲜等新零售贩卖的商品而言，属于小众，能否最大限度地链接用户仍有待验证。

搭平台与做产品并举

创办“蛋壳”平台前，美载主要做智能硬件的研发，这也是陈登罕创业最初的思路，他大学时学的是计算机专业，对技术充满了热爱与灵感。但现实泼了一盆冷水，创业没多久，陈登罕和团队发现，智能硬件太“重”了，不仅研发投入大，后期渠道铺设也是不小的挑战。

转型迫在眉睫，有过营销经验的陈登罕开始研究做社群和电商。他观察到，智能硬件行业里存在高度的信息不对称，许多用户其实并不知道产品中的门道，何不搭建一个专业平台来填平信息鸿沟？于是，“蛋壳”App上线，定位是汇聚全球科技产品的社区平台，前沿的智能硬件新品都能在平台上找到，同时，公司的专业工程师还将在平台上与用户分享智能硬件的相关资讯和各类知识。

这次转型，使美载在智能硬件这一细分领域站稳了脚跟。2016年7月，美载获得上市公司富春通信、庆年资本等机构合投的数百万元天使轮投资。在“蛋壳”羽翼逐步丰满的同时，美载自主研发的智能硬件产品也同步推进，截至目前，美载共研发了十四款产品，涉及影音、酷玩、办公、生活、出行等多个领域。