营销活动扎堆销量却下跌 楼市"表热内冷"开发商急了?

　　五月，开发商举办多场活动吸引市民参加。

厦门日报讯 （文/记者刘博）五月份，厦门地产圈异常热闹，开发商纷纷推出“花式”活动吸引市民。据统计，仅一个月内，近15家开发商和新老楼盘扎堆举办“欢乐跑”“健步走”“钢琴比赛”“限时特惠”等近20场各式花样的营销活动。拨开热闹的表象，窥见的是冷淡的市场，正如业内人士所言:“开发商着急了，想利用活动聚集人气、带动去化。”

现象

营销活动扎堆 个别楼盘放优惠

这些活动中以跑步居多，例如龙湖“城市挑战赛”、联发“欢乐跑”、雅居乐“亲子公益跑”等，参与门槛较低、短期内聚集大量人气。也有开发商选择小众、精品的活动，例如保利的“莫扎特纪念奖”钢琴比赛、建发的“李云迪·云指肖邦全国巡演琴童选拔赛”，在提升品牌调性、培育精准客群方面略胜一筹。

另不乏大唐地产组队参加“戈壁挑战赛”、融创大同府举办“百万验资”等品牌活动；几个项目公布新进度:国贸商城·同悦金街开街、融信集团旗下华邑酒店开业……或积累人气，或树立品牌，以瞩目于市场。

也有不少开发商直接放出优惠大招。比如，国贸天悦推出“520优惠房源10套”；联发欣悦湾举办“别墅专享会”，并“送专属入户电梯”；阳光城福建5个别墅项目集体亮出优惠，等等。

探因

新增供应微涨 销量却持续下跌

营销喊声虽然很大，销售状况却不尽理想。易居克而瑞数据显示:今年前4个月，厦门商品住宅总成交面积为21.85万平方米，同比去年下滑了69%。除2月份同比持平外，1月、3月、4月均不同程度下滑。

与之形成对比的则是供应量。据统计，今年前4个月商品住宅总供应量为36.65万平方米，与去年基本持平还略有增长。可见，导致销量下滑的原因在于:需求减少了。

海沧某售楼员告诉记者:“现在房子卖得慢多了，小户型也没那么抢手，开盘去化90%已经成为历史了。”根据易居克而瑞提供的数据，今年开盘或推新的楼盘销售情况并不理想，开盘当天去化一半的楼盘已经算相当不错了，大多数楼盘的销售率在30%上下，甚至有的销售备案量不足1成。

而厦门网上房地产显示，截至5月16日，厦门可售住宅面积为1971168万平方米，以今年前4月平均销量来计算，消化时间高达36个月。

后市

调控基调不变 低位徘徊或持续

持续低迷的成交量，反映的是浓厚的观望情绪，购房者普遍“看的多、买的少，购房周期拉长”。记者了解到，不少人从去年6月开始看房，到现在还没有下定，多数在“等待降价和优惠”。

实际上，尽管商品住宅的价格并未明显松动，但二手房与去年高峰期相比已有25%左右的下跌。与此同时，厦门的金融政策也一直处于收缩状态，目前厦门有数家银行首套房贷执行基准利率上浮5-10%。

那么，厦门的房价会怎么走？对此厦门大学金圆研究院理事长戴亦一表示，“在现有限购(尤其是限外)和按揭政策趋紧的前提下，可以推断房价短期内仍然难以反转，市道以盘整为主。”他认为，房价虽然阶段性进入底部区间，但继续下跌空间也很有限。均和评估董事长王崎表示，资金链的高压带来了买卖双方的预期低迷、信心不足，如果政策面没有改善，短期内看不到触底反弹的苗头。

另据了解，包括住宅·莲花首岸、融创·东南府等多个项目有望近期入市，而万科·世茂溪望、禹洲世茂·东岸朗廷、保利叁仟栋壹海里等将推出紧凑型产品，如东岸朗廷72平方米三房、86平方米四房、壹海里45平方米两房等，届时可供购房者选择的产品类型将进一步丰富，下一个买房窗口或将出现。

　　相关新闻

厦门新年六盘齐开 1月份房企开启抢客模式

楼市的寒意，在贯穿了大半个2017年之后，正在向新的一年蔓延。在刚刚过去的1月份，厦门一二手房成交量持续走低，购房者观望心理愈加浓厚，入市者寥寥。即便如此，1月份却有多个楼盘相继开盘或加推，其中不乏纯新盘的亮相。[详细]