郭永远：“阿兵哥”带领160户村民走致富路

郭永远向记者介绍产品

东南网4月10日厦门讯（通讯员 文/郑素描 图/陈嘉新）“当了那么多年兵，还回来当农民！”1990年，当了五年兵的郭永远退伍。兴趣使然，他决定从事农业。当时，父亲一句质疑，让他记忆犹新，却也激励着他奋斗至今。

“不能放弃，这是我的理想。但我要做的不是一个传统农民，而是新时代农民。”如今，作为厦门三秀山蔬菜专业合作社理事长的郭永远，常受老父亲的褒奖。一路走来，郭永远从一个农业承包户到全市首家农民专业合作社的负责人，他经历了什么，让老父亲的态度有了一百八十度的转变？

本期同安“乡村振兴带头人”系列报道，我们一起来探索郭永远让父亲动容的“秘密”。

敢于吃螃蟹 “不可能”成了“可能”

同安的三秀山山清水秀。山脚下的厦门三秀山蔬菜专业合作社生机勃勃。依托具有法人资格的专业合作社，郭永远带着农民朋友顺利接了一笔笔订单，成功收获了一桶桶金。之前，这般的顺利可望而不可及。

1996年，郭永远和朋友们承包150亩耕地种植红紫苏，并接受几家大公司的口头订单。订单多了，郭永远招呼当地的菜农一起参与订单生产。刚开始，市场稳定，合作颇为顺利。后来，价格波动，零散的合作方式使得双方经常产生矛盾，口头的协议履行率低。

这时，成立组织统一签单是权益保障的最佳方式。“当时，有人建议我们成立公司。90年代的我们，都认为农民开公司不可能。”郭永远揭秘了所谓的“不可能”。

公司开不了，郭永远没放弃。他四处咨询，打听到可以成立协会，“厦门市同安明溪蔬菜协会”2005年成立。虽然只是民间性组织，但菜农们经由协会接订单规范了，方便了。有书面合同的约束，合同履行率直线上升，一年的交易金额就有600多万。

业务越做越大，耕地承包拓展到了其他城市。“2006年左右，我们看中了漳州的地，想去承包。当地人以协会不具备法人资格，不能承担法律后果为由，拒绝和我们合作。”郭永远意识到，成立具有法人资格的组织迫在眉睫。

郭永远介绍，2007年7月1日，《农民专业合作社法》实施，当年9月3日，全市首家农民专业合作社“厦门三秀山蔬菜专业合作社”正式成立。合作社具备了法人资格，菜农们通过合作社开展各类业务，从此，“不可能”成为“可能”。

郭永远在他的基地里

辗转反侧为一句话 重拾丢了二十多年的书

“你们的水果玉米特点是什么？”“很好吃，呃，很好吃。”2008年，合作社将水果玉米作为自己的主打产品。为了扩大知名度，合作社在明发商业广场租了帐篷，将玉米免费给市民试吃。好不容易有市民来，他们问玉米怎么样，郭永远等人就只会说“很好吃。”

推广产品，有口难言。当天晚上回到家里11点多的郭永远，第一次有了知识恐慌。“之前找了广告公司，人家也说，产品的特点只有我们才知道。一丝的希望瞬间破灭。”他召集了几个菜农，也想不出好点子。

那一夜，郭永远辗转反侧。他想起以前参加农业知识培训时带回来的一本书——《市场营销学》。176页，郭永远翻了一夜，翻到眼睛睁不开了，也不敢睡。“因为第二天，还要面对市民。”经过一夜的苦思冥想，郭永远总结出了水果玉米的特点，“甜、脆、无渣，比水果还甜，比水果还好吃。”

天一亮，郭永远让人用毛笔写了横幅，拿到现场挂了起来。那一天，效果就很好。

经历了这一次，只读到初中、告别了学校二十多年的郭永远明白，提高专业水平，提高知识储备十分重要。当年，郭永远就报名了大专函授班。市场销售、广告经营、财务管理、售后服务等，郭永远什么都学。

现在，郭永远给自己排了学习计划，每周一、三、五晚上，他都要抽2个小时学习，雷打不动。“现在都会强迫自己学。要是以前有这个读书的劲，也许就是博士啦。”郭永远开起了玩笑。

要富一起富 社员多达160户

同村的村民陈友情，从协会到合作社，一直跟着郭永远做。之前，陈友情自己也种蔬菜。价格受市场影响，好的时候，一年赚个3万左右，差的时候，连伙食费都难以保证。现在通过合作社，价格稳定，收入有了保障，每年都有10万左右的稳定收入。此外，蔬菜种植的技术也有了保障。

2005年底，村民发现田里的玉米叶子出现斑点，刚长出来的果子蔫了。这种病害本地很少见，协会的技术人员也束手无策。“700多亩的玉米，不能看着它废了。”郭永远赶紧联系了农业专家。那天，村民把地里的玉米拔到现场让专家诊断。大班病的诊断结果一出，十天左右的时间，病情就得到了控制。

从2005年组织成立蔬菜协会到2007年成立专业合作社，不论是经济收入，还是种植技术，郭永远带着社员们一起走上了农业的致富路。现在合作社的主要产品有水果玉米、结球生菜、红紫苏等，业务发展到了省内外的几个城市，“三秀山”商标也成为了省著名商标。“合作社的压力也越来越大。接下来，我们打算发展更多订单，开发更多品种，尝试跟其他公司合作，拓宽经营思路。”郭永远说。

“真亏了永远啊，要不是他有眼光，肯带着我们一起干，我们哪有现在这种旱涝保收的安逸呢！”陈友情对郭永远赞不绝口。而在郭永远的心里，“要富就要带着大家一起富”的信念却不曾忘却。现在，合作社的社员多达160户，年销售额8000多万，社员的收入比非社员的收入高出了40%左右。