传统工艺长出互联网翅膀 五代珠宝传人沈理达谈破茧之路

“什么样的宣传也比不上产品本身的力量。”沈老师自信地说，“越是互联网+的时代，越要注重产品力，让产品说话。与其费尽心机寻找宣传机会，不如静下心来做好一个产品，因为产品自会告诉你购买的理由和价值。”在美学中心打造珠宝的每一个环节中，我们都看到了这种产品力：那是从选材就开始的严格把关，那是在设计、雕蜡等关键工序上的反复修改，那因为一点瑕疵就被回炉的严苛标准，那也是要备齐各种人才、各色配料、各项设施的高额投入……从另一个角度讲，这种“真金白银”的投入，也有效防止了仿品的蔓延，仿得了款式，也仿不了材料啊。

植福缘美学创新研发中心实景

植福缘的技师以设计图为蓝本，在进行镶嵌前的对比与思索

信息对称是基础，信任是关键

应该说，随着互联网对距离的消除，一切基于信息不对称的商业模式，或者被信息不对称所制约的商业模式，都将被淘汰。这其中，是不是就包括“水很深”的传统珠宝业呢？

沈老师很早就意识到了这一问题，而且她告诉我们，植福缘这30年来所做的许多工作，就是在尽量消除这种信息不对称。上世纪八十年代初，植福缘第四代传人，也就是沈老师的母亲陈碧容，针对珠宝业信息芜杂、价格混乱的乱象，就首先在业内提出“保证真品，决不二价”的口号。在植福缘翡翠艺术馆，新客人在购买前，都会上一堂“翡翠的ABCD货的判定”，还有机会得到沈老师所著的《翡翠素养》、《翡翠审美》、《沈理达讲琥珀》、《沈理达讲碧玺》等专业书籍；在清华大学、中国地质大学、中山大学、厦门大学等高等学府的讲台上，在不少企事业单位的高端沙龙中，都留下了沈老师分享珠宝鉴赏与珠宝美学的足迹。