厦楼市速冻“催火”泉州楼市 卖套房中介能赚十万

背后

中介卖力推销 缘于超高佣金

像吴先生这样跟着房产中介去泉州看房，头脑一热就买下房子的厦门人可不少。但为何厦门的中介机构不好好卖本地二手房，却热衷做异地新盘代理的生意？

对此，有厦门业者透露，除了目前厦门二手房市场冷清，“高佣金”是房产中介卖力推销泉州房产的最大动力。

导报记者从一些房产中介机构调查了解到，成交一套泉州房源，房产中介机构拿到的分成点数，可达商品房成交价的10%左右，部分项目甚至高达近20%。

“这意味着，卖出一套80万元的泉州房子，正常可以拿到10万元左右的分佣。”厦门房地产中介行业协会副秘书长林永洪说，而且中介机构都是一次带看上百号人，相当于“团购”，扣除带看成本及少量的宣传，最终拿到手的分佣，数目相当可观。

相比之下，在厦门，正常二手房交易的中介费只有2.5%，而且还有带客户看房、谈判、签合同办手续等繁琐过程。而中介带着客户去买泉州、漳州的一手房，只是起到带客的作用，项目现场由项目本身的销售代理机构进行推销及办理手续，“相比买卖厦门本地的二手房，真是简单又好赚”。

一些厦门房产中介机构还当起了“批发商”。先签下泉州房产项目的独家代理，再回厦门进行二次分销，除了自身的加盟店或门店，还有不少“夫妻店”也合作进行分销，最后再将佣金分成。也有泉州的项目开发商，向多家中介机构进行异地代理合作。

乱象

随意夸大宣传 遇纠纷难解决

厦门客泉州抢房潮让不少房产中介机构赚得盆满钵满。然而在这过程中，出现的问题也不少。

昨日，导报记者以看房者的身份，联系了一房产中介人员小郑。小郑告诉导报记者，目前他们代理泉州晋江的一个项目。“看看现在的角美和漳州港，以后晋江房价肯定翻一番。”小郑不断渲染项目所处的地理条件多么优越，房租多高，“你首付只需要十几万，火爆的厦门楼市，就是泉州楼市的将来。”

林永洪分析说，厦门人前往泉州、漳州等地投资买房，对价格并不敏感，“比如60万元的商品房涨价到70万元，对于厦门购房者来说根本没有感觉，和厦门房价相比更是小金额。”

同时，厦门购房者对泉州、漳州商品房项目的区位、品质及市场行情了解不多。“这就给了开发商和中介机构夸大宣传的空间，其中含有不少水分。”

此外，房产中介在异地代理过程中，只是起到带客看房的分销作用，最终仍是需要销售代理进行后期手续办理。“一旦出现纠纷和问题，中介可以推得一干二净，而项目开发商又在泉州，事情解决起来很麻烦。”林永洪说。“所谓羊毛出在羊身上，开发商给予房产中介高额佣金，肯定最终需要购房者买单，房价就这样涨上去了。”另一业内人士称，房价上涨让成功购房者觉得投资增值，但其实不少项目，在当地的销量并不好，“到时候谁接盘？”

小心

异地购房投诉近来陡然增多

值得注意的是，随着厦门客户赴泉炒房潮的兴起，厦门房地产中介行业协会接到的投诉也陡然增多，多数是厦门市民在厦门房产中介机构的推介下，前往漳州、泉州购买商品房导致的纠纷。

近期的投诉主要集中在，针对商品房项目的夸大、虚假宣传，以及对升值或者投资回报做出承诺，或者以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。

市民阿华（化名）就遇到了这样的烦心事。

阿华向厦门房地产中介行业协会投诉称，一厦门知名中介机构忽悠他62岁的父亲去晋江买房，称首付只要13万元，月租金却可以高达2500元。但现实并非如此，首付13万元是最小户型的房源，并且涉及贷款等问题。“租金更是扯淡，房子都没交房，哪来的租金，都是乱承诺。”

市民阿贵（化名）也投诉说，中介人员告诉他泉州的一处楼盘，是当地一中的学区房，而且交通便利生活配套丰富。阿贵说，现场看到那么多人买就跟着买了。买完后发现，根本不是所谓的学区房，沿线公交车更是只有半个多小时一班，和中介推销的完全不符。

然而，针对这样的投诉，厦门房地产中介行业协会并没有足够的处罚手段。“中介撇清关系，就剩购房者和开发商的纠纷，行业协会恐难以对中介机构进行责任认定和处罚，也缺乏夸大宣传的证据。”一业内人士同导报记者说道。

该业内人士称，目前异地代理现象，需要行政部门通过政策手段，对虚假、夸大宣传现象进行规范，“可以让市民合理选择投资，但不可夸大其辞进行诱导”。