创业者陈奕雍：“花开网络”，讲“犀牛故事”

扎根鹭岛讲故事的创业者陈奕雍。

东南网7月5日讯（记者 廖丽萍）面朝大海，春暖花开。走进花开网络科技位于厦门沙坡尾的办公室，这八个字便不由自主地在脑海中蹦出来。当然，如果你了解花开网络科技在做的“犀牛故事”软件，你又会感叹，眼前这“面朝大海”的视觉感受正适合那个以“在故事里相遇”为口号、充满文艺情怀的App团队。

“以故事为载体的社交App”，花开网络科技CEO陈奕雍这么解释他的创业项目“犀牛故事”。也许听起来有些陌生，因为将故事放入社交里，在国内还没有人尝试过。不过，犀牛故事已经开发出了一套独特的商业模式，“尝鲜”的效果也颇为喜人。对于这片充满商机的蓝海，陈奕雍说，他们也仍处于探索阶段。

从一名理科男到“讲故事的人”，这过程中陈奕雍尝试过网络书店、游戏公司，最终决定做讲故事的“慢交友”软件，这名创客把这些归因于“故事的力量”。他相信浮躁的互联网时代还能专心地“讲故事”，他试图站在创作者的角度，做故事的生产机、传声筒，将好的故事传播出去。扎根美丽的鹭岛，他更相信，在这片创新创业的热土，从事“美文”这样的事业，将会有更适合的土壤和广阔的前景。

多次创业

钟情“慢交友”软件

2013年注册，今年，还只是花开网络科技成立的第三个年头，但是从上世纪90年代开始创业，陈奕雍在这个领域里已经是个“老人”了。

厦大计算机专业毕业，漳州人陈奕雍身上有着闽商特有的闯劲，敢尝试，敢创新。他的第一份“生意”是与方舟子合作，通过技术入股的方式，共同创业了汉林网上书城。作为中国最早的网络商城面向海外市场，这一项目在当时每月有4万多美金的盈利。遗憾的是，后来在扩展中遇到了互联网泡沫，随之破裂。

此后，陈奕雍创立了厦门奇域科技有限公司，这一次，他看好的是游戏产业。彼时互联网逐步兴起，陈奕雍在游戏市场上也收获了不错的成绩，公司团队人数曾超过100人，成为当时厦门最大的游戏公司。

“开发端游，投入大，周期长，加上后来移动互联网的冲击，我们最终也结束了公司。”陈奕雍说。

经历了两次失败后，陈奕雍决心将创业方向转向移动互联领域，不过这次，他们要做“轻公司”，“船小好掉头”，限制公司规模，精简团队，提升管理。

公司应该做什么？陈奕雍说，那时正是微信“摇一摇”大火的时候，他和团队成员都感叹社会步入快节奏后，连交友、爱情，都变得讲究速度，于是，他们萌生了做一款“慢交友”App的想法——花开网络科技就此诞生。

“用户在App上共同培育一粒种子，而随着了解的深入，种子最终将开出花朵。”陈奕雍介绍说，App取名为“花开”也正是希望使用这款慢交友软件的用户能像培育花朵一样，投入真情实感。

只可惜，好的想法，最终也没能敌过残酷的现实——因为太需要时间与耐心而用户寥寥无几，截止“花开”项目撤掉前，它的总用户也不过才一千多。

无心插柳

感悟故事的力量

在“花开”并没有如愿“开花结果”之后，陈奕雍和团队尝试了另一款慢交友软件——犀牛故事，这一次，他们成功了。

“2014年初，我把自己奶奶的故事写成了微博放在网上，没想到帖子意外火了，几天内获得了几百万的阅读量，还有不少转发和评论。”至今说起犀牛故事，陈奕雍依然觉得有太多意外。作为一个理科男，他初次体会到了故事的力量。他意识到，在这个人人都可以创作的年代，故事是很容易引起传播和转化的，相对于别的产品，故事的用户获取成本很低，因此，他有了新的创业想法。

犀牛故事定位为一款社交软件，在App Store里也放在社交品类中，但是有了之前开发“花开”软件的经验后，陈奕雍明白，在这个内容为王的时代，犀牛故事的竞争力还在于“故事”。

于是，花开网络科技从最初创业的4个人，迅速成长为15人，仅内容方面就有4名作家和3名插画师。陈奕雍还请来了作家、厦门“晴天见”冰淇淋的创始人张春作为犀牛故事的主编，“她的加入给我们的App注入了生命力。”陈奕雍介绍说。

2014年7月，犀牛故事App正式上线，当月便成为App Store首页推荐。之后不久，张春一篇与此前“花开”App有关的趣事在知乎上发表后获得了近十万的赞，这也为犀牛故事积攒了一批用户。

“从开始到爆发，我们没有做过任何付费推广。”在陈奕雍看来，犀牛故事的成功再一次说明了故事的力量，而这一切都让他倍感幸运。据介绍，目前犀牛故事已有用户500万，并且大多相当活跃。去年，团队开始建立渠道梳理，得到小米、华为、锤子等首页推荐；进行诸如新书首发的合作，到知乎的“盐club”做展示，与厦门当地艺术西区合作等。

将故事放入社交里，在国内还没有过，陈奕雍认为这是个大有可为的市场空白。而以UGC（User-generated Content，用户生产内容）为模式的犀牛故事与市场上的同类产品相比，也具备自己的竞争力，“我们的创作者比例很高，一般的UCGApp的创作者比例只会占到1%，而犀牛故事的这里比例高达15%。”在犀牛故事的创业团队和用户看来，这个平台更像是一个圆梦的地方，在这个资讯和信息全面爆炸的社会里，还有一块真实而安静的空间，可以给中小创作者和普通读者来做梦。

扎根厦门

看好以“美”为产业

从软件园一期搬到如今可以看到鼓浪屿和演武大桥的沙坡尾，犀牛故事厦门的办公地点也因为“美”，成为了全国各地犀牛创作者来厦门必到的“景点”。

在陈奕雍看来，美也是犀牛故事的特质之一。“犀牛故事生产‘美文’，而这样的产品也只有在厦门这样的城市才能根植。”陈奕雍说，就像美图、美柚、美家帮等一批“以美为业”的厦门企业一样，这座城市独特的环境，为这些创业项目提供了发展的土壤。

扎根厦门，犀牛故事也在一步步走出自己独特的商业模式。

“长期以来，创作者是一个松散、孤独的个体，互联网的出现使得他们得以通过各种平台聚集到一起。犀牛故事也是这样的平台。”陈奕雍解释说，现在，犀牛故事每天平均有700多个故事在产生，但是聚集的创作者越多，生产的产品越多，他们遇到的问题也越多。比如，平台上的大多不是非常知名的作者，素人作家在对内容的价值判断、商业运营上，仍然非常需要专业的服务，包括版权、出版渠道等在内的一系列创作者经纪人服务，成为犀牛故事运营、拓展的重点。

目前，犀牛故事目前已经和公证部门建立合作，将会为平台上每个签约创作者做数字认证，以保护创作者权益。同时，他们也在探索做一些延伸的经纪服务，比如，为签约创作者做版权经纪，包括书籍、影视、游戏等等。至今，犀牛故事已经签约15本书，1本已经顺利上市，总签约册数达54万册。此外，他们还和十余家影视机构建立合作。

“我们最懂创作者，因为我们本身就是。”陈奕雍说，提供上述服务需要对内容的精到理解，同时又要具备深刻的市场的洞察力和丰富的运营经验。犀牛团队基于这样的认识和判断，集合了来自创作者、内容运营者等多方面的团队力量，他们希望做最好的中文类型文学原创平台，可以为创作者提供服务，让创作者体面创作、体面挣钱。“犀牛故事将在7-11月开启一场主题名为‘在故事里相遇’的犀牛创作者大赛，以此挖掘和吸引一批优秀的创作者加入。”陈奕雍说。