创业者陈奕雍：“花开网络”，讲“犀牛故事”

无心插柳

感悟故事的力量

在“花开”并没有如愿“开花结果”之后，陈奕雍和团队尝试了另一款慢交友软件——犀牛故事，这一次，他们成功了。

“2014年初，我把自己奶奶的故事写成了微博放在网上，没想到帖子意外火了，几天内获得了几百万的阅读量，还有不少转发和评论。”至今说起犀牛故事，陈奕雍依然觉得有太多意外。作为一个理科男，他初次体会到了故事的力量。他意识到，在这个人人都可以创作的年代，故事是很容易引起传播和转化的，相对于别的产品，故事的用户获取成本很低，因此，他有了新的创业想法。

犀牛故事定位为一款社交软件，在App Store里也放在社交品类中，但是有了之前开发“花开”软件的经验后，陈奕雍明白，在这个内容为王的时代，犀牛故事的竞争力还在于“故事”。

于是，花开网络科技从最初创业的4个人，迅速成长为15人，仅内容方面就有4名作家和3名插画师。陈奕雍还请来了作家、厦门“晴天见”冰淇淋的创始人张春作为犀牛故事的主编，“她的加入给我们的App注入了生命力。”陈奕雍介绍说。

2014年7月，犀牛故事App正式上线，当月便成为App Store首页推荐。之后不久，张春一篇与此前“花开”App有关的趣事在知乎上发表后获得了近十万的赞，这也为犀牛故事积攒了一批用户。

“从开始到爆发，我们没有做过任何付费推广。”在陈奕雍看来，犀牛故事的成功再一次说明了故事的力量，而这一切都让他倍感幸运。据介绍，目前犀牛故事已有用户500万，并且大多相当活跃。去年，团队开始建立渠道梳理，得到小米、华为、锤子等首页推荐；进行诸如新书首发的合作，到知乎的“盐club”做展示，与厦门当地艺术西区合作等。

将故事放入社交里，在国内还没有过，陈奕雍认为这是个大有可为的市场空白。而以UGC（User-generated Content，用户生产内容）为模式的犀牛故事与市场上的同类产品相比，也具备自己的竞争力，“我们的创作者比例很高，一般的UCGApp的创作者比例只会占到1%，而犀牛故事的这里比例高达15%。”在犀牛故事的创业团队和用户看来，这个平台更像是一个圆梦的地方，在这个资讯和信息全面爆炸的社会里，还有一块真实而安静的空间，可以给中小创作者和普通读者来做梦。

扎根厦门

看好以“美”为产业

从软件园一期搬到如今可以看到鼓浪屿和演武大桥的沙坡尾，犀牛故事厦门的办公地点也因为“美”，成为了全国各地犀牛创作者来厦门必到的“景点”。

在陈奕雍看来，美也是犀牛故事的特质之一。“犀牛故事生产‘美文’，而这样的产品也只有在厦门这样的城市才能根植。”陈奕雍说，就像美图、美柚、美家帮等一批“以美为业”的厦门企业一样，这座城市独特的环境，为这些创业项目提供了发展的土壤。

扎根厦门，犀牛故事也在一步步走出自己独特的商业模式。

“长期以来，创作者是一个松散、孤独的个体，互联网的出现使得他们得以通过各种平台聚集到一起。犀牛故事也是这样的平台。”陈奕雍解释说，现在，犀牛故事每天平均有700多个故事在产生，但是聚集的创作者越多，生产的产品越多，他们遇到的问题也越多。比如，平台上的大多不是非常知名的作者，素人作家在对内容的价值判断、商业运营上，仍然非常需要专业的服务，包括版权、出版渠道等在内的一系列创作者经纪人服务，成为犀牛故事运营、拓展的重点。

目前，犀牛故事目前已经和公证部门建立合作，将会为平台上每个签约创作者做数字认证，以保护创作者权益。同时，他们也在探索做一些延伸的经纪服务，比如，为签约创作者做版权经纪，包括书籍、影视、游戏等等。至今，犀牛故事已经签约15本书，1本已经顺利上市，总签约册数达54万册。此外，他们还和十余家影视机构建立合作。

“我们最懂创作者，因为我们本身就是。”陈奕雍说，提供上述服务需要对内容的精到理解，同时又要具备深刻的市场的洞察力和丰富的运营经验。犀牛团队基于这样的认识和判断，集合了来自创作者、内容运营者等多方面的团队力量，他们希望做最好的中文类型文学原创平台，可以为创作者提供服务，让创作者体面创作、体面挣钱。“犀牛故事将在7-11月开启一场主题名为‘在故事里相遇’的犀牛创作者大赛，以此挖掘和吸引一批优秀的创作者加入。”陈奕雍说。