厦门二手房市场红火 抛出一套房源六家中介争着卖

扎堆布局，房产中介行业竞争日趋白热化

这一轮开店热潮过后，市场或加速“洗牌”

昨日早上8点多，别的店面还未开门，房产中介门店就“起大早，赶早集”。

厦门日报讯（文/图记者 吴海奎 廖闽玮）昨日上午8时许，大部分上班族还在路上，路边店几乎都在“沉睡”，在位于金榜路的一家房产中介门店里，却已传出了键盘敲击声，在这家门店当销售顾问的小杜对着玻璃门，捋了捋自己的领带，准备带客人去看房。行情虽好，压力也大，激烈的竞争，让包括小杜在内的众多房产中介人不得不起早贪黑。昨日，本报报道，今年1月至3月17日，厦门房产中介门店“井喷”，不到3个月开业了212家房产中介门店，平均每天新开业2.8家。急速扩张，扎堆布局，使得房产中介行业的竞争日趋白热化，这一行业的格局也在不断发生变化。

A、抢房源

小区同一套房源 周边中介都在卖

在房产中介领域，房源历来为各家中介必争之物，有了房源，才意味着有促成交易的可能，才意味着佣金和利润。家住火车站附近一小区的市民汪先生，近日就闻到了中介抢夺房源的浓浓“硝烟味”。他有一套房子要卖，先是委托一家房产中介代理销售，没过几天，这一消息迅速扩散，好几家中介主动打电话给汪先生说要代理，有的中介甚至开出特别优惠的条件，让汪先生独家委托给他们销售。最终，汪先生一次性委托给了六家中介，接下来，几乎每天都有不同的中介带客人上门看房，有时一天有三四拨。好在，不到半个月，这套房子就被一家中介顺利卖出，汪先生的生活才重归宁静。回想起被不同中介“骚扰”的日子，汪先生直言，“他们太疯狂了！”

不过，一家房产中介门店负责人吴店长看来，他们疯狂争夺房源，也是“生存所迫”。“现在二手房市场虽然看上去火爆，但中介扎堆，大家都在较劲，一套房源，大家抢来抢去，都恨不得尽早在自己的手上卖出去。”吴店长说，“现在总体来说‘狼多肉少’，肉就那么几块，如果都给一两家中介吃，也能吃得下，但现在是十多家中介在抢。你不去抢，就被别人抢走了，别人吃到了肉，越来越强大，你没肉吃，就只能等死。”

记者发现，在金榜路附近，有不少居民小区，同时，也聚集了大量房产中介门店，500米的直线距离内，至少有20家，有的房产中介之间就只隔一个店面，还有两家门店，同属于一个品牌，相距不到200米。记者以买房者的身份暗访了几家中介门店，发现同一个小区的同一套房源，几乎每家中介都同时挂出来卖。

B、拉客户

带客户看房“一日游” 中介接送还管饭

在思北路口一家房产中介门店，记者见到店门口打出了“新房一日游”的广告，就进店咨询。工作人员说，这个“一日游”活动是前往海沧新阳某小区看房，只要在上午九点到下午六点的营业时间内，客户随时来到门店就可以出发，中介工作人员会帮忙叫一辆的士送顾客前往看房，回程也是一样，车费由中介支付，并由一名工作人员全程陪同。“只要在营业时间内，基本上顾客随时要看房，我们都可以出发。”工作人员说:“顾客人数不多，我们就会叫的士专门接送，如果周末看房的人多，会组团前往，用大巴接送。”

到达小区后，在售楼部有一个专门的接待处，负责接待“新房一日游”的顾客。售楼部也有一名工作人员为“一日游”顾客讲解小区的基本情况，并拿出相关材料供顾客翻阅，到了饭点，房产中介还为“一日游”顾客提供午餐。

而为了吸引客户，有的中介还打起了“价格战”。目前，中介佣金费率一般为2.5%，有的中介则表示，可以打5折，甚至只收1%。尽管从某种程度上，中介之间的竞争，对买房者或许可以带来一定的好处，但这令一些业内人士感到担忧。“无序竞争，相互压价，可能会引发行业混乱，最终使得中介服务专业水平下降，买卖双方都可能受害。”市房地产中介协会一位相关负责人说。

C、拼市场

大中介不断扩张 小中介夹缝图存

记者此前从市场监督管理部门获得的数据，目前，全市共有房产中介2000多家，而在市国土资源与房产管理局备案并通过年审的，目前只有500多家。为何两个数据会有“偏差”？市国土资源与房产管理局市场处张副处长解释说，主要有两个原因，一是有的公司，如物业公司、房地产开发商、甚至家电公司等，在注册时也会将房地产中介服务“顺便”写入营业范围，但这些公司实际上并未从事这项业务，也并没有房产中介门店，因而不需要到土房局审批；另一方面，一些大型中介机构，拥有一两百家分支机构(分店)，但在土房局只需审批一次，拥有一本证书之后，再开设或关闭分店，属于其机构内部的事，不需再到土房局审批。

今年1月至3月17日，全市新增212家房产中介门店，其中，57%为房产中介的分支机构，也就是分店。不少大型房产中介机构的门店数都达到了50家以上，甚至上百家。去年，链家一口气在厦门开了50多家门店，今年，链家的门店数也在不断扩张，据内部人士透露，目前，链家还有20多家门店在装修准备开业。而链家强势进入厦门市场，搅动了市场格局，让不少中介都感到“压力山大”。而在本地深耕多年的麦田房产，今年的门店扩张幅度也达到了20%以上，目前实体门店达到80多家。一些小型中介则直接加盟到大中介，抱团发展。21世纪不动产就吸引了不少中介加盟，目前也有70多家的门店规模。

中介为什么要“广撒网”？21世纪不动产厦门区域总经理沈文礼认为，一方面，门店多，可以获得更多的资源，更多的客户；另一方面，门店之间的资源可以得到整合，信息共享，互通有无，提高交易效率，形成规模优势。

尽管一些小型中介在竞争中被淘汰，被吞并，但是，也有不少中介坚持单店发展模式，依靠既有的人脉积淀，深耕社区，在激烈的竞争中得以生存。吕厝福隆国际一家小型中介门店的负责人说，他们在一个区域营业久了，和小区物业、保安、居民的关系都比较好，形成了一些老客户，掌握的附近房源也比较充足，甚至有不少独家房源，照样可以生存下去，而不用依附大型中介。

“这一轮房产中介开店热潮过后，接下来，市场可能会经历一次洗牌，即所谓的优胜劣汰，能坚持下来的，或许就能够长期立足于市场。”业内人士说。