厦门房产中介行业迈入创新发展3.0时代

　　厦门房产中介行业迈入3.0时代。 本报记者 施辰静摄

　　一手房购房入户政策终止，高性价比二手房未来将成为市场主流。（资料图）

东南网12月15日讯（福建日报记者 陈挺）历经多次讨论、修改之后,一叠散发着油墨清香的厚厚的合并方案，最终呈现在了鼎原地产常务副总经理赖鹏羽的办公桌上，厦门岛内门店数量最多的两家房地产中介机构——鼎原地产和金海岸地产将合而为一，以福建万众财富集团身份强势出现。据了解,这两家房产机构合并之后，将保持“一团队双品牌”运作形式，门店数将达到140家，一跃成为厦门房地产中介行业门店数目最多、旗下经纪人群体最大的第一品牌。

合并、重整、大小联合，在厦门地产中介行业今年成为常态。年初，中振地产东浦路多个门店变身，以品牌加盟方式成为大品牌21世纪不动产的成员；更久前，厦房置换融入鼎原地产。而在今年7月，链家地产强势介入厦门后，其布局的近80个门店背后，不乏小中介被并购的身影。

在互联网+服务地产、金融服务地产等概念相继引入后，厦门房地产中介行业已从租售服务单一模式，迈入互联网+、金融服务概念及一二手房创新发展、融合发展的3.0时代，拉动了房产中介平台的提升,推动了房产中介行业的深度洗牌，最终使广大购房者获益。

合并风潮催动行业强震

“鼎原地产和金海岸地产两家整合,无亚于一次行业强震。”厦门房地产中介行业协会副秘书长林永洪如是评价。

与链家的高调入厦不同，此次鼎原和金海岸的强强联手可谓低调异常，在其总部办公楼装修完成行将入驻之际，很多业内人士对此仍不知情。赖鹏羽说，正式的发布会将放在本月底的年终大会上进行。变身福建万众财富集团之后，该集团的2016年经营计划书正在紧锣密鼓地制定之中。

据介绍,合并后，该集团将设置各个片区的片区长负责制，8-10个片区长，每个片区长管辖15-20个门店。通过这一战略性举动，鼎原和金海岸分布岛内外的超过140个门店岛内占到70%，岛外30%，主要的楼盘和小区都有覆盖。

赖鹏羽说，除了细分市场的需求外，门店密度的加大，一方面有利于品牌的辨识度继续提升，一方面更好地服务广大客户，比如水晶湖郡小区，合并后2个品牌有3个门店，会促成二手房的转换率提升，深度服务客户需求。

今年7月高调进军厦门市场的链家一次性开出50家门店，截至目前岛内已达80家。链家分管公司业务的负责人向记者表示，年底前，链家将开到100家门店。而按厦门链家总经理梁红丽透露的长远规划来看，未来，链家在厦门将铺设至少300家门店。

“与北京、天津、深圳等一线城市相比，厦门地产中介机构的规模仍偏小，在天津，最大的房地产中介机构覆盖市场份额90%，在北京，链家的门店达到市场的50%-60%。而在厦门，即使在丹厦房产门店数量最多的2007年、2008年那几年，最高也不会超过10%，因此，行业确实还存在很大的拓展空间。”林永洪这样表示。

此外，从厦门房地产当前的局面看，明年购房入户政策全面终止，买一手房入户的优势不复存在，有意厦门置业的刚需和投资客群体或转向产权在手、立马可租可售的二手房，这也是厦门房地产中介品牌大动作不断的根由。

互联网+、金融服务相继植入

在房天下、Q房网、链家地产等中介机构涌入厦门后，厦门房地产中介行业开始玩“互联网+”概念（详见本报2015年9月1日《厦门房产中介也玩互联网+》的报道）、电商概念，但成效仍有待观察。

不过，从行业的变化看，互联网+、金融服务等的深度植入，或将更快地改变行业面貌。

去年，鼎原地产旗下众多门店悄然挂出“社区金融便利店”牌子，以规模化方式开启厦门房产中介的转型之旅。

“客户缺首付，我帮你先分期垫上，收取适当的手续费，助你完成置业厦门的梦想；二手房转让过桥，我给你提供担保，帮助解押，再给你提供新的按揭贷款，还去帮你跑银行寻找更低利率的首套贷款。房子到手，产权证在手，再帮你办理信用贷、抵押贷，腾出资金，给你提供房地产、金融信贷为一体的全方位便利服务。”率先吃螃蟹的鼎原地产，正在酝酿将此前的“互助贷”产品升级，赖鹏羽说，在福建万众财富集团挂牌后，其金融平台将主打“万众贷”产品，借助这一P2P平台，将把客户的金融延伸服务做得更细致，更全面。

赖鹏羽举例说，一些新交付的楼盘，会有很多业主有装修需求，但可能很多业主在买完房之后就缺资金装修了，这个时候分布社区的门店就会以类似“社区银行”服务的概念给业主提供低息的装修贷款，解业主燃眉之急，而众多门店就是最好的依托。

凭借这样的门店优势，在赖鹏羽的心中，还有着更宏大的构想，把第二、第三产业中的一些产业导入，持续的创新服务模式和深度，服务广大购房者。

无独有偶，链家在今年大规模的开店潮后也高调宣布，将迅速启动金融服务市场。梁红丽表示，在房地产居间服务基础之上产生的金融需求，一直是链家的关注重点。很显然，在金融领域的争夺，将是厦门地产中介机构比拼的下一个重点。

大数据资源比拼成新主流

在梳理厦门房地产中介机构发展现状时，林永洪说，在鼎原和金海岸合并后，厦门中介行业呈现“多雄并立”格局，据不完全统计，鼎原和金海岸共有140家门店，丹厦和链家各自有约80家左右门店，麦田门店也有几十家。

从经营模式上看，直营模式的代表主要有丹厦、链家和麦田，加盟形式或合营模式的主要代表包括21世纪（中振）、鼎原金海岸等，但两种模式的主要方向都集中在做大做强平台，往旗舰航母规模化方向发展。

厦门市房地产中介行业协会网络中心总经理罗征宇说，合并是大势所趋，行业发展要求中小机构有更大的平台和企业的文化认同，业务人员也有培训、提升的现实需要，客户有金融服务的需要，因此，大品牌扩张门店的背后，实质是大数据的比拼，通过房屋买卖居间服务的绑定，大数据在手，掌握海量的客户信息资源，有利于挖掘客户更深层次的需求。

值得关注的是，在入户政策调整后，一二手房联动全面席卷厦门房地产业界的趋势已经扑面而来。链家表示要在年底前随着门店继续扩张启动一二手房联动，全面介入各大地产开发商；鼎原金海岸已经在一手房分销、联动上积极介入，谋求构建行业市场分工细化的生态产业链完整体系。可以想见，这些行业趋势和动作将最终影响业界，造福广大购房者。