多盘热销促厦“银十”升温 业内:新政及让利刺激楼市

厦门晚报讯（记者 黄毅辉）十月的厦门秋意渐浓，市民迎来了秋风送爽的季节。而正处于传统销售旺季“银十”的厦门楼市，在“限购令”逐步瓦解、公积金政策“松绑”、央行房贷新政出台等一系列政策利好如一股股暖流注入楼市，有望迎来一个丰收的十月。

上周末，四个岛外楼盘相继开盘，从开发商提供的销售数据统计情况来看，这些楼盘开盘均已取得热销。一些业内人士也认为，政策“松绑”、楼盘让利刺激了楼市，部分购房需求得到释放，但利好影响尚未释放充分，市场量价暴涨的可能性较低。

岛外四盘给力热卖助力“银十”，特房银溪墅府劲销9成领跑片区

10月11日、12日，首开·领翔上郡、特房·银溪墅府、招商·雍华府、融信·海上城相继开盘销售，其中前三者属于首次开盘，均取得不错的销售佳绩。

10月11日，海西首座褐石文化大盘、位于翔安区核心地段的首开·领翔上郡开盘，首期开盘推出124套92至118平方米的三房，吸引了超过200组客户到场。据开发商透露，该项目首批推出的房源开盘当日热销七成。

在开盘现场，开发商还为到场的客户准备了多重大礼，例如现场进行抽奖，凡是到场的客户即有机会获得时尚微波炉、双开门电冰箱。据悉，该项目185至215平方米联排别墅也即将开盘，最高可使用面积超过700平方米，褐石风情样板房也即将“优雅绽放”。

10月12日，位于环东海域的湾海大盘——特房·银溪墅府正式开盘，吸引了逾300名客户到场，特房责任国企品牌、首批房源超高性价比、片区宜居环境得到客户的认可。据开发商介绍，开盘当日所推房源劲销九成，领跑片区市场。特房集团特别针对首推房源制定开盘三重钜惠，开盘当日成功定购还能享受到最大的优惠让利。

据悉，特房·银溪墅府本次首推精装瞰海高层1号楼东梯100余套房源，房源面积85至125平方米的两房、三房，折后均价约12000元/平方米，品质精装标准1500元/平方米，使用绿色环保材料，户型使用率高，超大宽景阳台，拥湾傍海。该项目精装瞰海高层2组团加推在即，此外“三重花园”合院别墅也将在近期推出精装样板房。

同日，位于海沧区海沧大桥南侧的融信·海上城推出最后两栋高层7号、8号楼。开发商称，该项目60平方米左右精巧SOHO户型有双层空间可利用，颇受客户青睐，当天劲销3.3亿元。整层购买、老带新、一次性付款成为当天购买的主流群体。

位于翔安区政府西南侧的招商·雍华府则于12日上午推出3号、7号、8号楼110至150平方米Mini墅，共72套房源，吸引了近200名客户到场。开发商透露，开盘当日上午，所推房源去化约七成。

让利快跑渐成楼市营销主旋律，年底或是买房好时机

近期，一系列救市政策相继出台，对原本观望情绪浓烈的楼市形成了一定程度的刺激，也让背负年度销售业绩指标压力的开发商如沐春风。在市场竞争日益激烈的形势下，各家开发商也铆足干劲在今年第四季度作“最后的冲刺”，加大楼盘的蓄客及优惠力度，意在顺势撬动市场。因此，让利快跑渐成当前厦门楼市营销的主旋律。

市场分析人士认为，“银十”是第四季度的开始阶段，开发商将会加大力度走量，除了加大优惠力度，还会将推出一些高赠送面积的高性价比产品，以此来吸引更多购房者关注，年底或是买房好时机。

记者了解到，近期不少开发商针对一系列楼市新政，专门对置业顾问进行了业务培训，要求他们在向客户推介产品时，多进行楼市利好信息的沟通与传递，增强购房者对楼市上行趋势的信心。

另外，记者在与多位岛外楼盘的营销负责人沟通时获悉，一些近期拟将开盘的楼盘，并未因利好政策频出而计划涨价，相反他们都打算以“让客户惊喜的价格”开盘销售，争取尽快走量。集美区一楼盘分管营销的副总经理透露，目前该公司打算将即将推出的新品以不低于之前产品的价格出售，并有一定幅度的让利，希望尽快回笼资金，以备战明年的市场。

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楼市调控新“组合拳”

8月15日，“闽八条”厦门实施细则出台实施，优惠政策有效期1年。细则规定，岛外集美、海沧、同安、翔安四区不再执行住房限购措施。岛内湖里、思明两区非普通商品住房不再执行限购。同时放宽了普通商品住房的界定标准。

9月30日，中国人民银行、银监会联合发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，修改了首套房的认定标准，首套房贷款还清再购房享受首套房政策；未实施或已取消限购城市，第三套住房不限贷。同时，央行重申了房贷利率最低七折的政策。

10月9日，住建部、财政部、央行联合发布通知，对公积金政策进行了松绑，包括放松公积金贷款条件、推进异地贷款、降低中间费用等内容。