工行综合金融服务 助推厦航“梦想”起飞

携手工银租赁 实现购机成本最优化

波音787加盟之前，厦航的纯波音机队拥有106架飞机，包括737机型100架和757机型6架，这些飞机执行短途点对点航线具有很高的经济性，但由于飞行距离有限，无法执飞远程国际航线。如今，波音787的到来将大大拓展厦航的市场范围。未来，随着厦航订购的6架787飞机全部到位，将可轻松实现福州-洛杉矶、厦门-巴黎之间的不经停直飞。因此，波音787将成为厦航持续发展和国际拓展的关键因素。

2014年上半年，在市场资金价格不断走高的形势下，一向精打细算、善于控制成本的厦航继续谋求低成本引进波音787。出于对厦航的支持，厦门工行专门引入了总行在天津设立的工银金融租赁。

据悉，工银租赁是国务院确定试点并首家获中国银监会批准开业的银行系金融租赁公司，是中国工商银行的全资子公司。工银租赁业务定位于航空、航运和各类大型设备租赁。目前，该公司拥有并管理350多架大型飞机，已交付飞机150架；拥有船舶200余艘；大型设备28000多台套。其市场份额、资产规模、资本回报、营业收入和利润总额等主要指标均列行业第一。

为了能够引进工银租赁来参与厦航787飞机的购置，厦门工行相关负责人多次赶赴天津，重点推介厦航的品牌和口碑，争取工银租赁的倾力支持。最终工银租赁通过对交易结构的合理设计，成功为厦航提供2架B787飞机的保税租赁服务。

此举对厦航而言，实现购机成本最优化，节约了大量的财务、人力和时间成本，加深了与厦门工行的紧密合作。

银企合作共赢 “特区名片”更有活力

自2002年总行中标厦航BSP票款清算后，厦门工行就与厦航的业务合作不断加深，伴随着厦航近十多年来的又好又快地成长，该行与厦航间银企合作的深度与广度随之不断深入和拓展。

作为一家大型民航运输企业，随着经营的快速发展和规模的不断壮大，厦航的金融服务需求日渐丰富和多元化。在全面了解企业整体金融需求的基础上，着力解决飞机融资需求的同时，厦门工行还针对厦航的金融需求，积极主动地为其设计综合化、个性化的配套方案，得到了厦航的充分认可。

早在2002年厦门工行在厦门地区首家推出公务用卡产品时，厦航成为首家采用工行财务转账POS的单位，这一产品和服务极大地优化了厦航的财务报账流程。

2004年11月，厦门工行与厦航签订《在线支付合作协议书》，正式合作开展B2C和B2B电子商务网上购票业务，成为首家介入厦航电子客票的国有银行，交易量占比在商业银行中位居首位，并在电话银行B2C售票、企业网银归集资金、银企互联等方面开展了进一步合作。

基于对工行服务和产品的充分认可，2009年，厦门工行成功中标厦航的年金托管业务，作为其企业年金的账管人，2011年12月企业年金正式投入运作。当年，工商银行副行长还带队拜访厦航高层，再次就企业年金、企业理财、高端客户服务等业务合作进一步沟通和交流。目前，厦航年金的基金规模每年都在递增。

针对厦航员工关注的重点个人业务需求，厦门工行还与厦航合作开展以“有‘芯’相伴，用卡更放心”为主题的个人金融服务，主动走进企业，上门为企业员工提供个人网银、移动银行、工银信使、芯片卡、个人理财、个人贷款等系列综合化个人金融服务，在厦航员工中取得较好的反响。

如今，三十而立的厦航已成为特区品牌、福建形象、民航典范。而在其不断跨越腾飞的背后，厦门工行一直在默默为其提供全方位的金融支持。

【企业名片】

工银金融租赁有限公司

工银金融租赁有限公司成立于2007年11月28日，是国务院确定试点并首家获中国银监会批准开业的银行系金融租赁公司，是中国工商银行的全资子公司，注册资本110亿元人民币。工银租赁定位于大型、专业化的飞机、船舶和设备租赁公司，坚持“专业化、市场化、国际化”的发展战略，依托工行的品牌、客户、网络和技术优势，建立了较为完善的金融租赁产品和服务体系。

发展6年来，工银租赁始终肩负着“两个使命”:探索中国金融租赁行业发展新道路、探索中国商业银行综合化经营的道路。经过6年的发展，工银租赁创新发展了保税租赁、出口租赁、转口租赁、厂商租赁及中小企业租赁等服务模式，实施了一系列重大租赁创新项目，实现了我国租赁业的诸多“第一”和“突破”，引领了行业发展。