保健品推销大玩价格游戏：只要吃不死人就行

厦门日报讯 （文/图 记者吴海奎）“我也是洗脑讲座的受害者！”昨日，市民张先生给本报读者热线打来电话。3月6日，本报报道了洗脑讲座打着“同济”、“海尔”旗号，以“免费旅游”为幌子，推销一款名为“芯圣动力”的保健品骗局。张先生看完报道后，发现自己的经历和报道中所说的几乎一样，不过他买的同款产品价格却更高。

一场由商家主导的保健品“价格游戏”浮出水面。记者调查发现，保健品市场缺乏价格监管机制，以老年人为目标群体的商家，随意定出虚高价格，再以打折优惠为幌子，牟取高额利润。

虚高定价

把保健品吹上天 吃不死人就行

“全国统一零售价:11976元”，这是“芯圣动力”在其外包装上明码标注的价格。要是这么一盒动辄上万元的保健品，摆在普通药店的货架上，很可能无人问津。这么高的价格，谁信？保健品推销者自有他们的手段，业界美其名曰 “健康讲座”，外界称之为“洗脑讲座”。

在本报报道的这起案例中，推销者打着“海尔”旗号，把“同济”生产的“芯圣动力”吹成神药:治糖尿病、治高血脂、治心脏病……包治百病。“我一说我有什么病，他们就说，什么都可以治。”张先生回忆道，推销者接着忽悠:药品从冬虫夏草、灵芝子、葡萄籽等名贵药材提取而来，由同济大学下属的同济生物制品有限公司生产——选材名贵、出身名门，一款高档保健品该有的元素基本齐全，于是，“在‘讲师’天花乱坠的演说下，我们就信了。这款产品，看上去值一万多元。”

一位曾经做过保健品推销的人士自曝，其实保健品根本没说的那么神，用的材料也不一定那么好，但包装一定要精美，定价一定要高，“只要吃不死人就行了”。市食药监局相关负责人再三提醒老人，任何保健品都不能代替药物，切勿轻信宣传。

“优惠”折扣

发放代用券，让老人觉得捡便宜

海尔氧至尊的销售人员把“特价促销”和“饥饿营销”套在一起使用。“在讲座上，他们向在场老人发放‘扶贫代用券’，只要花10元，就可买到一张价值500元的代用券，每人最多可以买5张。” 马阿姨说，她一次性买了三盒“芯圣动力”，最终一盒价格6900元。

张先生遇到的则是现场折扣。“他们声称，公司让利2500多万。”张先生最终得到4400多元的“优惠”，以7500元的价格买了一盒。“一开始，我们还以为捡了个大便宜，后来才知道买亏了。”受害者之一马阿姨说，事后她得知，海尔氧至尊的销售人员私底下答应其他老人，只要购买产品，还可以在优惠价的基础上，再便宜一半的价格。“他们说是打折，其实是玩猫腻，玩心理战术，在价格高低之间随意切换。”张先生说。

记者查询得知，网上同类产品的价格最多在一两千元，而他们卖出六七千元的价格，尽管已经“优惠”，但还是虚高。

“贴心”服务

异性一对一搀扶 老人说“太诱惑了”

还有一个值得警惕的地方:温柔战术。根据张先生的描述，海尔氧至尊的销售人员把老人带到漳州后，都是一对一推销。“是老头，他们就派个小姑娘；是老太太，他们就派小伙子，挽着你的手，搂着你的腰，说是扶着你不要摔倒了，其实都是温柔战术。”张先生说，“这种手段，太诱惑了。”

的确，还是有不少老人在小姑娘、小伙子的甜言蜜语和细心照料中沦陷，掏钱买下保健品。这种促销手段，商家屡试不爽。

部门说法

保健品定价监管较宽松

市物价局价格投诉举报热线12358的工作人员说，从定价环节来看，保健品没有政府指导价，其价格不在物价部门的监管范围内，只要商家在销售保健品时标明价格就不涉嫌违规。

业内人士认为，在过于宽松的监管下，商家定价行为主要靠自律，这也成为了保健品价格虚高现象常见的重要原因。