弃岛内小两房选岛外大户型 改善型客户争相入市

厦门网-厦门日报讯 今年年初至4月底，厦门楼市基本上是中小户型“唱大戏”，在此期间，刚需型客户一直占据主导地位。但进入五六月份，大户型产品“卷土重来”。无论是在岛内，还是在岛外，大户型房源成交量明显攀升，改善型客户争相入市。

大户型产品“卷土重来”

根据今年市国土房产局、市财政局、市地税局、市物价局联合发出的通知，单套建筑面积在144平方米（含）以下为普通住房，这意味着144平方米以上可被认定为大户型或超大户型的产品，较适合改善型客户。

根据易居CRIC的统计，今年前四个月，厦门岛内144平方米以上的住宅共销售578套，而5月1日至6月17日，岛内同类产品销售481套，约一个半月即销售过往四个月的83.22%。

但在岛外，144平方米作为刚需型客户和改善型客户选择的分水岭明显不符合实际情况，现在无论从开发商进行户型设计的角度出发，还是从实际的成交客群来分析，120平方米以上已经被公认为岛外的大户型产品，或改善型产品。

有关数据显示，今年1至4月，岛外120平方米以上住宅共销售1906套，平均每月销售大户住宅476.5套；而5月1日至6月17日，岛外同类产品销售1468套，平均每月销售大户型产品978.7套，是前四月平均单月销量的两倍以上。

改善型客户加入置业大军

记者了解到，今年年初，厦门市部分项目增加了小户型产品所占的比例，如原本定位以大户型为主的世茂·湖滨首府，在新推的组团中增加了中小户型的比例；而海上五月花新品“海贝”更是户型调整后的产物……这些调整的目的无非是降低总价，吸引刚需客户入市。

但进入5月以来，形势出现变化。根据房产部门发布的成交数据，5月1日至29日，厦门全市住宅成交量达到4305套，超越2009年5月创下的4220套月历史同期最高成交纪录。在供需两旺的形势下，改善型产品也开始发力。

在岛内，中铁·元湾、新景·国际外滩、世茂·湖滨首府、厦禾裕景等项目在近期推出或即将推出的户型都相对较大，小户型产品只是唱配角。而在岛外四大新城中相对成熟的海沧区和集美区，120平方米以上的“岛外大户型”产品在近期也表现不俗，不少客户放弃了岛内的小两房，选择了发展空间更大、价格优势更明显的岛外。

创意户型让岛外大户型显优势

据了解，在岛外，中海·寰宇天下127平方米四房能做到南北通透，并且是纯板式结构，不仅主卧、次卧、客厅3个功能空间看海，而且拥有独立书房；而中航城·国际社区155平方米复式户型，有些两层使用空间，实际使用面积可达200平方米。

合理的空间利用、“零距离”的户外美景以及良好的采光通风条件，让这一阶段的改善型产品优势凸显，也更能在产品上吸引改善型的客户。此外，将在下半年面市或新推房源的住宅·园博一号、海投天湖城·天源、水晶湖郡等项目也主要走大户型路线。

一位室内设计师说:“对不少人而言，改善住房的机会只有一次。换一次住房，应该要满足未来二十年左右对空间的需求，还要充分实现各空间的功能性。”

立丹行机构总经理董媛说，实际上，改善型客户的需求也是刚性的，在市场相对平稳下来以后，这部分客户觉得价格不会出现大的波动，因而在这个时间点入市。另外，这部分人的经济实力足够，所以只要项目有吸引力，交通、配套、产品品质等方面因素比较均衡，他们的买房主动性就会增强。