楼市低迷催生另类营销 中介BRT举牌叫卖房子

东南网－海峡导报10月18日讯（记者 孙春燕/文 吴晓平/图) 在车站人群中高高举起牌子，这并不是旅行社来接人，而是房产中介在叫卖房子！最近，厦门BRT前埔枢纽站附近，多了一些举着牌子叫卖房子的人。昨日，在前埔，举着牌子卖房的中介人士告诉导报记者，这样做效果还不错。

而业内人士则认为，随着“限购令”影响效果的逐渐显现，房价如果没能降到购房者预期和支付能力范围之内，再新颖的促销手段也很难持续赢得好的销售业绩。

举牌卖房 中介称效果不错

住在前埔挺长一段时间了，这样“热情”卖房子的还是头一遭看到。在前埔租房的小林发现了一件稀罕事——— 最近几天，每逢上下班高峰，在前埔BRT枢纽站入口处，有四五名房产中介人士“举牌”频频向路人推介房子。

虽然牌子上只有简简单单的几个大字，却已展示出购房者最关心的户型、地点、价格等重要信息。前埔枢纽站是BRT快三线的起始站和终点站，入口处人流量自然也比较大，这样的“举牌”推销倒也吸引了不少路人上前询问。

“现在房子不好卖，这样只是为了能多吸引些客人，也算是一种促销吧。”导报记者找到了这位举牌的中介，他是厦浦房产国贸新城店的销售顾问刘赛，他告诉导报记者，反正坐在店里也没事，倒不如多出来走走，兴许还能卖出去一两套。本来他夏天就想出来举牌卖房了，无奈天气太热，只好等到秋意渐浓，天气转凉才开始。

而这样做的效果，刘赛还是挺满意的，据他透露，因为自己举牌，好多人都会因为好奇问上一两句，自己再推销一番，这几天看房的人还真的多了起来，甚至有人直接打电话过来询问房源信息。

花招迭出 外地有人跪着卖房

不仅如此，导报记者还在前埔一些小区看到，一到上下班高峰人流密集的时段，一些中介就在大型小区的门口，竖起牌子、摆起摊位，向过往的人群兜售二手房屋。

不过，厦门房产中介这种叫卖房子的方式，与外地一些房产销售行为相比，显得“优雅”了许多。

最近，在江苏省常州市街头，为了卖房，一个年轻男子跪在地上，另一个年纪稍长的男子拿着一叠广告彩页正向路人散发，原来是在推销常州某楼盘在售的商铺。派发传单的男子一会儿向人群散发传单，一会儿走到跪在地上的男子身边，用上级的身份大声训斥，大致意思就是问 “为啥业绩不好啊，为啥不好好努力啊”。随后他又掏出随身携带的营销本子大声朗读营销要诀，朗读时还不断使用肢体语言，感觉整个人富有激情。朗读完一段后，这个男子也俯身跪地，做磕头谢恩状。

有网民甚至将常州两个男子跪求买房的行为描述为“惊天地泣鬼神”、带有无限浪漫主义色彩的营销行为。

中介烦恼 房源很多买家很少

中介变着花样叫卖房子，二手房市场的艰难已经显露无遗。

前埔一带的中介小刘坦言，限购令出台以来，他们的生意越来越难做，刚开始是没有房源，现在是房源多了很多，但是怎么卖掉这些房子却成了问题，限购前，80平方米左右的二手房几乎是看一套卖一套，但现在是顾客看五六套也不见得能成交一套，日子很难过。

在华侨海景城附近上班的中介小张也说，9月份他一单也没做成，本想10月会有所好转，没想到刚刚过去的国庆长假，他一共才接待了两拨客户，而客户还都以看中的房子太贵为由，没有成交，“再这样下去，我都不知道是不是要回老家种地了”。

对于房产中介的另类促销，有业内人士分析指出，短期内可能会有一些效果。但从长期来看，在楼市持续低迷的情况下，如果房屋的价格大大超出购房者的预期，或者超出购房者的支付能力范围太多，即便是再新颖的叫卖方式，也只能博得吆喝，很难促成持久的、实质性的销售。