房产中介做起跨界生意 当“包租婆”牵线贷款兼职卖车

　　曾经火爆的中介门店开始重回正常。

　　房产中介将租房信息放在门口最显眼的位置，取代二手房买卖信息。

厦门日报讯(记者兰京)11月13日上午11时许，当了三年房产中介的蓝经理正在组织客人去泉州看房――他和同事们开始尝试往外走。

楼市趋于平稳之后，去年曾疯狂扩张的中介门店，也开始重回正常:有一些门店转让，不少陆续关门；而中介从业人员也在减少，据市房地产中介行业协会统计，今年5月份我市实名登记的中介从业人员是1.8万人，目前为1.5万人。

看起来，房产中介正面临着一个困难的关口。不过，记者注意到:除了在房产领域拓宽拓深外，更多的中介则干起多种经营，涉足装修、汽车、金融等领域。

相比外界“不看好”的情形下，多位业内人士则认为这是市场理性的回归。“之前的市场火爆是非常态。”市房地产中介行业协会副秘书长林永洪认为，房产中介不仅有门店，还有着一群熟悉社区、市场，手握客户资源的年轻人，合法进行跨界多种经营有着先天的优势。

走访：中介门店冷清关门转让的不少

14日14时许，五缘湾新景国际外滩小区西门旁，华锦房产店里的中介小哥，独自横卧在长椅上――“门可罗雀”的日子，对房产中介们来说，这段时间已经司空见惯。“同事至少走了一半。”今年5月份刚入行的小韩说，为养活自己，这段时间也做起客服的兼职。

华锦房产店的隔壁，原来的房产中介如今已改做海鲜销售。记者走访发现，这样的情况还出现在海沧、集美、湖里等处――13日下午15时许，记者看到，在南山路392号，两家相邻的中介都大门紧锁，门上分别写着“旺铺转让”“店面转租”。

“市场火爆时，分一杯羹容易。”路对面某房产中介店长唐先生说，这会不少中介就很难维持了，特别是小中介。

记者注意到，不乏知名房产中介企业的连锁门店关门，比如链家、丹厦。多位业内人士都说，此前门店开得太多，成本较高，大企业也在重新整合资源。“这是战略性调整，集中销售团队，调整布局，淘汰老旧重复的门店。”厦门丹厦房产一负责人说，全市门店仍然保持在三百多家。

转型：深耕租赁市场 有的做装修卖汽车

记者走访时发现，虽然门可罗雀，但不少中介门店里仍有业务员在“坚守”。所触及的领域也越来越多――其中有深耕本业的，也有尝试运用自身资源和专业优势，将触角延伸到更远。

“漳泉一手房，免费看房，专车接送，欢迎来咨询。”在集美泉水湾的一家中介门店外，这样的喇叭声就没有断过。蓝先生说，他们在尝试带客户往外走，不少老客户也选择信赖他们，最近一个月仅漳州一个商场，他们就成交了20多单。“一二手房联动、新房分销都是中介走出去的方向。”

“包租客”，以前多是私人经营，现在，不少房产中介也开始深耕。比如，丹厦房产陆续推出的亿阁公寓；年底，红璞公寓在厦门将突破5000间；世联行也在准备推出家庭式长租公寓。“大企业有实力，有的甚至可以拿下整个小区所有待出租的房。这样，房屋管理和服务也可以更加到位，竞争优势还是比较明显。”一位业内人士说。

此外，中介们还将目光投向了装修市场。据了解，仅国贸商城同悦6月份刚交房的小区，原来在某中介代售的6家中，就有1家选择装修出租，另外3家也在犹豫。以前只是负责牵线搭桥的中介，也开始深度介入专业装修服务。比如，厦门恒晟世纪房地产就和装修公司达成长期合作，给客户提供包括装修、家具等的全套方案。

另一方面，本身在金融方面掌握有一定资源的房产中介，也开始在合法范围内涉足。中介通过牵线搭桥，促成交易，以从中获利――他们牵线协助提供金融服务包括解押贷款等；有的中介还当起了卖车中介，中介王先生说，不少外地人买房，很多连车也会一起考虑，他们就提供“打包服务”――不过，这个业务量并不算大。

分析：房产中介将走向专业化

对于目前的形势，21世纪不动产厦门区域分部总经理沈文礼说，这是房地产中介行业“洗牌升级”的时机。“行业火爆实际上意味着门槛低，谁手上有房子，就能从中分一杯羹，竞争有时也变得无序。”但是，现在不同，行业的竞争已从资源开发向服务转变，考验的是企业和员工的专业程度和服务内容。

“这些所谓转型跨界的企业大多是早就准备好的。”市房地产中介行业协会副秘书长林永洪说，其实这段时间的市场变化，很多企业都已预见――有的关店整合，有的拓宽服务内容。不仅门店就在社区中，员工也都是熟悉社区、市场的年轻人。“这些人聚在一起，就是创业最好的坯子。”所以，利用好这群人和门店，他们还有很多内容都可以拓展。

比如，象屿房盟、世联联盟等房产中介联盟就提前布局。像世联联盟已将新房分销、装修装饰、金融配套服务、长租公寓等业务打包成产品，推荐给房产中介。“这样，在刚性的门店成本外，中介可以通过多款产品多维创收。”世联行厦门直辖区域财务总监、金融负责人郑铮先生说，自10月启动，厦门世联联盟签约房产中介企业就有100多家。

“市场好的时候，谁都来做中介。现在才是考验他们的时候。”林永洪认为，这段时间也将沉淀更多热爱行业、愿意深耕行业的人――要知道，在国外，房产经纪人都是专业度很高的职业。

业内人士相信，市场理性回归之后，中介行业的这些变化，有机会将厦门房地产中介行业推向更加专业化、规范化的发展方向。