双11大揭秘:淘女郎一走网店就垮了 女老板兼职4年

【B、成功】

用了四年时间，她从零经验起家，冲到了五皇冠的“明星店”。粉丝追捧的，就是她这个“专属模特”。一旦换了其他模特，销售额就下去了

“淘女郎”店主太红，有人开价一天7000元请她拍

柒柒的网店开业第三个月，营业额就有8000元-10000元；五个月后，她另外租了一套三房一厅当办公场所，并有了自己的员工；一年半后，网店冲到了两个皇冠，现在早已是五皇冠明星店了。她的办公场所越来越大，成立了自己的公司，销售额不断增长。

在网上“露脸”4年，柒柒已经是资深模特了。当初一套衣服要拍一小时，现在相机一打开，她立刻就能进入最佳状态。有不少店主想挖她，拍一天开价5000元、7000元，都被她拒绝了。

柒柒很拼的。网店规模越来越大，她要带一个团队，但是基本还是自己当模特。“双十一”之前，她已经连续工作了一个多月，去杭州开会前一天，她拍到晚上9点，凌晨时分才休息，第二天5点半就起床赶飞机去杭州。回来一下飞机，她马上又给员工开会、做“双十一”方案，一刻都没法停歇。她说，接下来打算创立自己的品牌。学服装设计的她，已开始小规模设计制作自己的服装了。

好模特可遇不可求，太辛苦常常干不久

身为老板，公司有很多要事需要她处理，为什么还要自己当模特？柒柒说，她也想找个模特，但一直没遇到合适的。

网店模特收入不错，刚入行没有经验的模特，一天收入可能七八百元。做得好，店主会给她加薪。如果请外籍模特，一个小时800元。厦门有些男装店主就专门去厦大门口蹲守，看到长相不错的洋学生就拦下比手画脚，还真捧红了几个男模。杭州有几个顶尖模特专拍爆款，拍一天1.6万元，有接不完的单。

不过，有的模特赚够了，嫌太辛苦，不愿接单了。“当网店模特真的很辛苦，有的人一开始有新鲜感，做一段时间就不想做了。”柒柒说，她曾经请过三个模特，但都做不长。很多人以为网店模特就是穿几套衣服，摆几个造型，轻轻松松就把钱赚了。其实，一点都不轻松。比如，这次赶“双十一”，要上150套新款，6天内必须拍完。平均算下来，一天要拍25套，模特得站着工作8个小时以上。有个大学生想兼职做模特，柒柒看中她各方面条件都不错，但拍了半天就累得不行，笑都笑不出来了。

好的模特可遇不可求。柒柒也曾四处物色人选，遗憾的是，相中的人选要么不接单，要么就是外地游客。

捧红的模特“离家出走”，销量立刻下降

还有一个原因，也让柒柒无法安心“卸任”。根据后台数据监控显示的规律，一旦换了别的模特，服装销售额就会下降。柒柒说，网店属于粉丝经济，已经形成了一定的客户人群，她们认的就是自己拍出来的那种风格和气质。其他模特拍出来“范”不一样，客户就会流失。

这种情况在很多使用固定模特的网店也发生过。柒柒说，杭州有家网店的“御用模特”，跟着网店从零起步，一直做到五皇冠，拍一天的报酬是5000元。有一天她和老板娘吵了一架，不干了。结果那家店的业绩一下子就下去了。

“有很多网店好不容易做起来，模特一旦被挖走，店就垮了。就算模特没被挖走，店主也得担心模特要是怀孕了怎么办？”柒柒说，很多做得好的“红人馆”，基本都是店主兼任模特。

和一般人想象的不同，“淘女郎”并非只有漂亮的人才能当得了，广州有个女店主长相平平，自己当模特，第一年就拿下4个皇冠，第二年营业额达到了8000万元。今年是第三年，她说要突破3个亿，大家都笑她“疯了”，但从目前的形势看，真有可能。

柒柒强调，自己店铺的风格倾向甜美系，模特必须得保持风格一致。她也在思考，如果开分店，要怎么打破这种店铺生存依赖固定模特的模式。