你所不知道的“同安制造”

深耕细作

锻造企业硬核实力

“隐形冠军”企业知名度相对较低，但业务规模却稳居行业前列。对于位于五显镇的厦门保沣集团有限公司来说，“冠军”代表着其难以超越的竞争地位——

企业成立于2012年1月，投产第二年便占据国内市场第一的份额，保持10%以上的增长率；国内每三片铝制易拉盖便有一片来自保沣集团。

产业的成功并非一蹴而就，需要企业领头人敏锐的市场感知能力和企业自身强大的技术创新实力。2012年1月，银鹭创始人陈清水投入15亿元成立了保沣实业，从食品行业转而把目光放在专业从事铝制易拉盖的研发、生产、销售上，产品服务于国内外一线品牌。

2013年之前，铝质易拉盖市场长期处于供不应求的状态。“只要把盖子打出来就有人来拉走。”保沣集团副总裁陈刚印象深刻，集团投产之后，初期即投建15条生产线，更有效促进了市场供需的平衡。

国内市场趋于饱和，出海成企业发展必选题。陈刚告诉记者，在锚定海外市场后不久，一个泰国客户订单因不可抗力因素，在即将海运时，船东货船要推迟数天才启航，对于泰国的客户来说，推迟到货，将会导致泰国工厂断料停产，影响巨大。

经过一系列核算，公司做了一个决定：在货船将罐盖运抵泰国前，通过空运将300多万片罐盖发往泰国应急。“300多万片罐盖的货值为30多万元，和空运的费用基本相当。”陈刚解释，在做这件事之前，谁都无法预测事情之后的走向，但他们更看重的是企业的形象和责任心。

空运罐盖让泰国客户大为感动，次年便将所有订单几乎都交给保沣集团，购买了9亿片罐盖。

现如今，保沣集团制盖生产线从15条增加到52条，拥有厦门和湖北两个同等规模的铝质易拉盖生产基地。2023年，易拉盖销量超过436亿片，产值超过40亿元，其中海外销售约占35%。预计到2024年底，保沣集团铝质易拉盖年产能达到650亿片。

虽然世界经济下行压力增大，保沣集团的出口依旧逆势增长，展现出强劲生命力。精准定位企业的业务和市场，在一个主导产品上形成绝对的竞争优势，专注正是“隐形冠军”企业能够成功的独门绝技。