累计直播18786场 厦门主播鏖战“双11”

18786场！厦门主播鏖战“双11”

东南网11月13日讯（海峡导报记者 孙春燕） 如火如荼的“双11”总算落下帷幕了，在各大平台以千亿为单位的成交额背后，今年“双11”，电商主播受到前所未有的关注。

那么，电商主播行情怎么样？薪资如何？颜值对主播到底来说有多重要？记者调查发现，除了个别顶级主播收入较高外，电商主播平均月薪万元左右，相比较去年增幅微小，但电商主播岗位吸引力正在大幅增长，求职者较去年同期增长超过一倍。同时，大多数主播想跳槽，但很少想要转行，至于带货，颜值并非“必须品”。

累计18786场 厦门主播激战“双11”

有人说：站在风口上，猪都能飞起来。按照这个逻辑，现在的电商主播，无疑正是那只等待上天的“猪”。

刚刚结束的“双11”狂欢节上，电商主播们已然成为这场电商年度战役最主要“参战者”。根据阿里巴巴数据，截至目前，今年“双11”淘宝直播的总时长相当于1660年，淘宝主播累计在直播间说了3780万次“宝宝”。

比如厦门本地企业安踏，“直播（含店播）是今年电商业务最大的亮点”，安踏品牌电商运营总监吴婷婷透露，“双11”预售期间，安踏每天店播时长可达18小时，整个活动期间累计时长超300小时，直播中的店播成为品牌拉升销量的有效手段。

据浪潮大数据监测，今年“双11”期间，厦门直播活跃达人主播数81个，活跃自播店铺数1168家，累计直播18786场，累计观看8415.5万人次。

毕马威和阿里研究院联合发布的研究报告显示，仅在今年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。报告估算，2020年直播电商整体规模将破万亿元，2021年预计接近2万亿元。在这一态势下，活跃主播数超40万人，上架商品数量超2000万件。而过去12个月，淘宝直播成交额超了3500亿。

平均月薪刚过万并非是“轻松赚大钱”

电商直播的风口，造就了一批功成名就的主播，但显然不甚有名的中小主播，才是撑起热火朝天直播风口的大多数。

一个密闭的房间，一个手机支架，一部手机，几十件新衣，是电商主播歪歪的工作日常。和人们想象中“轻松赚大钱”不同，歪歪透露，去年以前主播的底薪普遍在6000-8000元，但去年以来下降到5000元左右。“想要收入高就得靠带货提成，大部分时候在9000元上下，工作量和收入对比来说，不能算轻松。”

近日，BOSS直聘发布的《2020电商主播求职状况调研报告》显示，电商主播的平均招聘月薪为10636元，和去年同期10570元的平均月薪相比，涨幅只有0.6%。

从薪资分布情况来看，主播的收入两极分化极为明显，月收入主要集中在8000-15000元区间，月收入不足5000元的人数多于月薪超过3万的人数，也促使电商主播岗位的人才流动率居高不下。

艾媒咨询研究也发现，今年一季度，中国网络主播平均月工资低于万元的占比45.0%，其中收入在4500-6000元之间的主播占比最高；收入在1万以上的主播占比为54.9%，其中收入在5万以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。

头部效应明显 近半主播粉丝不到1万

虽然身处风口，但并非所有的猪都能飞起来。

即便是集众多光环于一身的罗永浩，曾经在抖音的直播电商实现梦幻开局，但好景没过100天，迎来了事业高开低走的尴尬——月度交易总额下滑近腰斩、缺席直播，在线观看的峰值人数从首场近300万人，跌至全场峰值6.5万人。

电商主播的头部效应明显，90%以上的流量紧握在李佳琦、薇娅等顶级达人主播的手中。BOSS直聘调研数据显示，47.6%的达人主播全网粉丝不足1万，仅9.5%的达人主播粉丝量超过10万。

不仅如此，行业早期的流量红利不再。艾媒咨询研究表明，主播流量高，销售转化不一定高。由于平台提供流量服务，许多主播可以通过买流量提高曝光量，但如果主播粉丝的互动性不高，粉丝多半为僵尸粉，或者直播产品本身不适合直播等等因素，也会造成主播流量高，但是销售零转化的翻车局面。

虽然商家对直播带货的需求日益增长，但达人主播仅占电商直播的22.2%，而且这之间还存在流量和转化的矛盾。比如今年3月21日，李佳琦为凯迪拉克做了一次直播，时长9分钟，直播期间最高人数高达1486万人。尽管流量不少，但当场的直播交易转化量为“零”。

超一半主播不到一年就跳槽

随着直播电商行业的快速发展，主播岗位对人才的吸引力也在激增。BOSS直聘近日发布的调研数据显示，期望从事电商主播岗位的求职者较去年同期增加110.7%。近四成求职者选择电商主播的原因是认为自身形象和气质贴合主播岗位需求。而有直播经验求职者中，超过七成认为“能说会道，懂销售技巧”较为重要。有趣的是，二者均认为“颜值”不是电商主播的必备条件，对带货效率帮助不大。

想当主播的人越来越多，准备跳槽的主播也不少。

BOSS直聘数据显示，近三成主播觉得“付出与回报不成正比”，并且考虑到经常昼伏夜出，自身的健康情况可能会受到影响。为此，电商主播跳槽频率较为频繁，58.2%的主播在职时间不满一年，平均6到8个月就会跳槽。对薪资待遇不满意，是主播离职的主要原因。

主播歪歪直言，主播的工作强度其实很大，她现在每天直播5小时左右，有段时间每天晚上8点到凌晨1点，而在直播前要做大概三四个小时的准备。主播牛油果也说，加入抖音工会，一个月要播满26天，市场从4小时到8小时不等。

从日常工作强度来看，近六成的电商主播表示日播时长一般不超过6小时，而“双11”期间，很多电商主播加班加点，每天工作8小时以上是常态。

有意思的是，准备跳槽的电商主播们，中意的大多仍是这个行业。BOSS直聘调研显示，74.1%的电商主播仍然看好直播电商的行业发展前景，选择跳槽但不转行。