直播带货，如何避免昙花一现？

不只是全网最低价

“主播，请推荐一款适合长跑、性价比高的运动鞋。”“好，听我的，选择1号鞋子加上3号运动袜直接满减，再叠加使用购物补贴，这样买最划算！”

这是主播与消费者之间的一次问答互动。据介绍，随着产品品类不断增多，消费者尽管有了更多的选择，但也在一定程度上增加了时间成本。因此，带货主播不仅把好选品关，还主动帮消费者进行优惠的计算和推荐。对消费者来说，可在最短的时间内购买主播提前选择好的价廉物美的产品；对主播和商家而言，用户的黏性不断增强，最终提升了产品的销售转化率。

不过，一味追求低价的促销模式并不适合每个行业。多名业内人士表示，低价带货是一把双刃剑，“最终销量上去了，利润却下滑了，流量多了，口碑却差了”。此外，因线上折扣太大而导致线下经销商怨声一片的事件时有发生，不利于品牌形象和美誉度。

万翔现代直播基地合伙人王文传表示，直播带货要摒弃不可持续的低价模式，逐渐从产品直播过渡到品牌直播，提升直播带货的内涵和玩法。比如，每一场直播都要写好脚本，在平衡好引流款和利润款产品的基础上，做到既有销量又有调性，实现品效合一。

作为从业人员，“害羞”认为培训和孵化直播人才同样重要。在他看来，主播不像客服只要会打字、懂一些销售术语就可以，而是要真正理解产品，并且需要有一定的应变和控场能力。为此，海沧东孚街道携手花岛商贸与淘宝签订了三方协议，在当地建立淘宝中国福建绿植花卉产业带直播项目，并举办直播带货大赛，在比赛中培养和孵化人才。

“带货直播主播可以流动，但产业带是带不走的。”黄汉宾说，厦门既有产业带优势，又聚集多家直播人才孵化机构，同时具有5G时代来临的外部利好，只要做好资源整合，深耕细作，必能行稳致远。