厦门本土品牌“盛洲”涅槃重生

多方合力 重整旗鼓

“盛洲”食用油的接力发展已经悄然实现，而今，企业经历的破产重整风浪依然为业界时而提及。

去年年底，厦门市中级人民法院发布公告，向社会公开征集中盛粮油集团及其全资子公司盛洲植物油有限公司破产后的重组方。由同安本地企业家于1993年创办的中盛粮油集团经过多年的发展，“盛洲”食用油不仅跻身全国食用油品牌前5强，还被评为厦门特区30周年最具影响力的30个民生品牌之一，是厦门市和福建省本土打造的唯一一个食用油全国性品牌。在此前的招募公告中指出，“盛洲”产品约占福建省30%以上、厦门市65%以上的食用油市场份额。

在“盛洲”何去何从成为焦点之际，陈清渊决定参与竞价。在业界号称“粥王”的陈清渊出生于厦门的农村，白手起家，历经30年的努力，将银鹭打造成了百亿企业。

在他看来，“盛洲”和银鹭一样，是厦门的地方知名品牌，凝聚了本土企业家多年的心血，如果能得到延续再好不过，并且，“盛洲”本身良好的品牌基础、消费者认知度等，也成为吸引他的重要因素。最终，今年3月下旬，厦门市中级人民法院正式裁定由陈清渊新设立的厦门新盛洲植物油有限公司，通过资产购买和品牌受让的形式，对“盛洲”品牌进行重整，此项交易作价4.2亿元。

让陈清渊很受触动的是，重整仅用了一个多月的时间便交割完成，从5月1日开始，属于新盛洲公司的“盛洲”油就开始正式销售了。

“厦门市委市政府、同安区委区政府和各部门为我们提供了高效的支持，比如我们提出的企业污水管网、商标等问题都在第一时间帮我们协调解决。”陈清渊说，一张白纸好作画，重整一个破产的企业比自己创业还要难，但因为有了各方面的重视和支持，新盛洲迅速步入了轨道。

为了让新盛洲展现出全新的面貌，他还将原先在银鹭的现代化企业管理机制引入，此外，20多名银鹭中高层员工也相继加入了新盛洲，为企业注入了新鲜的人才力量和更加现代化的管理模式和理念。目前，新盛洲已经建立提升了新管理系统和现代企业管理制度，基本完成生产线和产品的升级。

运营升级 应对挑战

对于粮油企业来说，销售渠道的拓展格外重要。入主“盛洲”后，陈清渊一手收复江山——全面恢复此前“盛洲”的销售渠道，拿回原有的市场份额，另一方面，依托银鹭已布局的销售网络，帮助“盛洲”进行延伸。目前，“盛洲”已在粤东、江西、浙南等地区拓展了销售网络，逐步打开全国市场。

此前，“盛洲”在产品、经营模式、营销思维等方面都存在落后的问题，对此，陈清渊有属于新盛洲的想法。

“80后消费群体将是我们瞄准的主要对象，他们对生活品质、健康的要求更高，哪怕产品价格高一些也能接受。”陈清渊说，他们今后将精准对接个性化消费群体，培育市场化的个性产品。目前，新盛洲已经在产品包装上进行升级创新，并推出新产品，同时，也在尝试新的营销方式。

针对现在越来越多人群倾向于在网上购物的消费习惯，新盛洲专门组建了电商部。目前，企业已经开展与天猫、拼多多、京东等平台的合作洽谈，包括与正在风口上的社区电商等探讨衔接合作。据了解，企业还计划建设盛洲微商城，通过线上端口全面铺开，加快传统行业与互联网的合作，更加精准地向消费群体推介“盛洲”的产品。此外，还将采用年轻化的传播、沟通模式，培育消费者对品牌的忠诚度。

目前，国内食用油市场龙头品牌盘踞，各品牌“混战”不断，带领“盛洲”重生谋求发展，陈清渊信心满满。他说，市场竞争再剧烈，只要找准自己的定位，精准切入消费群体，做出自己的个性化优质产品，就能找到企业的安身之处。

陈清渊说，过去的三个月，企业营业额逐月递增，就是受益于营销等理念的革新。他说，随着新盛洲的运转逐步向好发展，公司还制订了增资扩产的计划，包括计划打造一座现代化的科技风花园式工厂，为员工提供更好的环境。