厦门火炬高新区创新招商模式 不断完善产业链条

一份“朋友圈”名单精准招商打造千亿产业群

在外人看来，这或许只是一个企业的“朋友圈”相聚的“大party”，但在火炬高新区招商中心副总经理刘爱钦的眼里，这里面藏有不少商机。

回忆起第一次参加天马的供应商大会，刘爱钦仍记忆犹新。“会上聚集着壮大天马影响力的‘精兵强将’，是我们的重点招商对象。”刘爱钦介绍，火炬招商中心专门成立了招商队伍，全面收集参会企业信息，再根据天马的战略布局，仔细研究和分析供应商名单，从而精准地找到了宸鸿科技、三安电子等配套供应商。

无独有偶，在对另一家平板显示龙头企业——友达光电进行配套招商时，采用的也是供应链招商法。刘爱钦记得，友达刚入驻厦门时，厦门平板显示产业的基础比较薄弱，火炬招商中心根据友达提供的供应商名单，反复研究，从而找到最匹配的企业，成功引入30多家配套企业，将友达上下游供应链配齐。

平板显示是厦门首条千亿产业链。刘爱钦介绍，对毫无基础的产业来说，抓住龙头企业需求，利用供应链招商法，是最直接最快速的。近年来，除了供应链大会，企业的招商大会、动工典礼、开工典礼、专业论坛等，都能吸引大量供应商前往，因此也是供应链招商的重要渠道。

也正因为巧用了龙头企业的供应链，火炬的招商取得了丰硕成果。数据显示，火炬高新区的产业链条中，有50%的核心企业，都是通过“以商引商”的方式来到园区，从而形成从上下游全产业链条，释放出产业效益。