每年吸引数十万境外客人来厦 厦门会展业实现换挡升级

【丰收】

多个展商 拿下百万订单

“客户评价我们展位‘自带流量’。”昨日，尼泊尔国家茶叶馆展位的外联负责人钟颖倩笑着告诉记者，这几天接待了一拨又一拨来自世界各地的客人，也收获了颇为满意的战绩:日均一万元的零售额，还有几笔达五万元的订单额，另外还有6家确定了合作意向。这也使他们毫不犹豫提前预订了今年秋季茶博会的展位。钟颖倩表示，“有了春季展的充分准备，我们将在秋季展预订4个展位。”

首次参展的日本横滨艺术品会社同样满载而归。“日式抹茶体验区陆续接待了十几拨客人，谈下了5家意向合作的客户，几日来的订单总额也有三四十万元。”该公司中国市场负责人王方介绍说，此次参展“大丰收”和厦门茶博会受众广、专业化的特点是分不开的。

佛事展上，多个展商拿下百万订单。来自安徽的徽煌工艺有限公司的总经理邓五七介绍，今年已是他们第八次参展，每年都有新的收获，“老客户带动新客户，推出的新产品深受客户喜爱。”凭着高质量的品质和客源，他们今年有望拿下近百万元的订单总额。

厦门手工艺品展同样吸引了大批客流。“好奇来咨询缂丝工艺的人很多，销售情况也比较可观。”来自苏州东渚珍刻堂刺绣工艺品店的缂丝工艺美术师黄佳丽告诉记者，目前零售额在两千元左右，产品订单额预估也有一两万元。此外，来自厦门的银敲手工艺经本报报道之后，获得了不小的关注。“每天来体验的有二三十人，有更多人认识、欣赏银敲手工艺。”展位工作人员庄亚葵介绍说。宣传推广上有效果，销售方面也有两三千元的入账。

【高效】

目标商品 一站采购完成

客商们在逛展吃素品茶听禅之余，也不忘“瞄准”目标商品将其及时收入囊中。

上周末，来自河南的释铮师父正在和展位负责人激烈地砍价，“便宜点吧，再优惠些我就买了。”他看中了一座大鼓。负责人王先生回答:“已经很优惠啦，来参加佛事展，我们标的价格都是最实惠的。”释铮师父继续争取:“我从河南大老远来，第一次参加佛事展，咱们留个联系方式交个朋友，以后寺院需要定做佛像我就找您家。”似乎是这句话打动了王老板，最后双方以2.8万元的价格达成交易。成功砍完价的释铮师父很开心，当场拿起鼓槌敲了数下。他说，本来打算花三天时间逛展的，现在只用了数小时，采购清单就快完成了。

同样收获颇丰的还有来自福州的李药师，他是从微信公众号得知此次展会的。虽然是第一次来，他早已被展会深深吸引。记者遇到他时，他正在手工艺品展的手作互动区流连忘返，一会儿拍照欣赏手工艺品，一会儿和商家打招呼互加微信。据说，他是来采购与药材相关的沉香等香品的，来厦两天，目标商品采购完成后已打包快递回福州了，趁着动车发车还有数小时，他利用短暂时间抓紧逛展。“手工艺品展的存在，说明人们在生活逐渐富足后，越来越懂得追求精神层面的提高。”

从事电商行业的小郑在茶博会一个展位上一边品着茶，一边向工作人员询问产品的价格、供货渠道、发货方式等问题。他所在的公司正在筹备阶段，此次是为了寻找合作供货商从成都而来，他们一行总共9个人，花了2天时间，寻找了20多家商家准备进行后续洽谈。“茶博会的文化氛围浓，产品包装精美，逛起来省心省力。”小郑表示，目前已有意向的合作商家，将在回成都前确定五家进行合作。