农展会购销两旺 厦门“三农”创佳绩

鑫发翔农业开发有限公司张鑫诚

组建电商团队为公司带来新盈利

　　张鑫诚介绍绿仁食品有机蔬菜的配送。

在农展会现场，当记者对绿仁农庄的生鲜产品配送情况表示好奇时，正在电磁炉前忙着烹饪的张先生转身指了指儿子，将张鑫诚这名25岁的小伙子推向了前台。事实上，绿仁上线生鲜电商项目就是由年轻的张鑫诚一手促成的。

“公司已经开了10年了，但是线上商城是从去年开始做的。”张鑫诚说，父母最早从事养殖，后来开办了农家乐，也就是休闲农业，但是对于正处在风口上的生鲜电商，他们一直不知道该如何着手去做，“毕竟父母比较缺乏这方面的知识，我们的办公室都在山里，也没有人员来创建。”但是，对于计算机系毕业的张鑫诚而言，电商不算是太陌生的领域。所以，毕业一年之后，他决定回家帮父母，把“家业”做大。

“生鲜不是冻品，要保证新鲜度和安全性，配送是很大的问题，所以不能随便交给普通的快递物流去做。”面对新领域，张鑫诚的头脑很清醒，在小规模试水之后，他拍板让公司走出关键性的两步棋:一是自建生鲜产品配送团队，二是在岛内设立办公室组建电商团队。2017年初，绿仁有机农业的线上商城上线了。经过一段时间的发展，张鑫诚说，目前线上渠道每月能给公司带来大约10万元的进账，当然，这是在市场还未充分开发的情况下。

即使是小成功，也不是偶然。张鑫诚说，他做过很多前期调查摸底，现在网购生鲜产品的主力军是30岁至35岁的女性，这部分人群有主见，容易接受新事物，审美水平也比较高。所以，绿仁有机农业的微信推送都做得比较“小清新”，客服也很重视顾客的意见和建议，“做好产品，做好售后，这是主要的两件事。”张鑫诚说，接下来，绿仁的线上渠道还会进一步推出加工半成品产品线，这也是为了更进一步迎合年轻消费群体。

实事求是地说，光从外表来看，张鑫诚完全与传统农民沾不上边。但在聊到农业的时候，他思路清晰，表现出了与外形完全不同的成熟。对于未来的事业发展，他充满了期待，“现在政府的补贴越来越多，政策也越来越好，我们会好好做下去，相信能越做越好。”