台胞购物节上展示服务细节 满足顾客各种“砍价”需求

权威背书更可靠

检测仪器搬到现场，最直接数据帮助了解新产品

华美丽佳将检测仪器带到中华城现场，以最直接的数据向顾客展示活瓷杯的概念。“我们会请顾客品尝普通杯和活瓷杯盛装的各种饮品，让他们最直观地感受差别。”店长陈小姐说。

诗威博登的展位上还摆放着一本《中华英才》杂志。它的封底是黄甲登的照片，内页有关于蚕丝牛皮研发及诗威博登品牌创立过程的报道。黄甲登觉得，当顾客对品牌完全陌生时，权威媒体的报道可为品牌背书，提高顾客接受度事半功倍。“其实卖产品不仅是完成一笔交易，更重要的是品牌内涵价值的输出，让顾客认同你的品牌。”黄甲登说。据悉，6月1日，诗威博登在象屿保税区自贸时代广场三楼成立新的品牌形象店，开始试运营。

声音

新格文创集团董事长苏晓东:

伴手礼应坚持

“产品为王”理念

由于长期接触两岸伴手礼及文创产业从业者，我发现台湾伴手礼行业无论产品包装还是营销手段都透着精致、细腻的风格。这种“小而美”风格会让消费者感觉很周到。

在以游客为主要消费群体的伴手礼市场里，消费者很可能被购买时的细致服务、被产品故事感动而选择购买一个产品，但回家后是否回购取决于产品本身是否让消费者满意。早几年在制作伴手礼时，不少大陆企业在包装上下了大功夫，但忽略了产品本身。其实游客到一个地方购买伴手礼，就是希望体验当地人的生活方式、饮食习惯。所以成功的伴手礼应该是连本地人平时都会喜爱并购买的产品。因此，我认为伴手礼企业还是应该坚持“产品为王”的理念。