把路人变成“职人” 在厦台青打造素人演唱会

东南网讯 （海峡导报记者 陈成沛/文受访者供图）“如果我要开一场演唱会，你会来支持我吗？”有一天，当你身边的亲友这样问你时，你不要以为他在开玩笑。因为过去3年来，已有上百位素人在台湾办演唱会，吸引上万名观众走进展演空间。操盘素人（路人，平常人）演唱会的是郭家豪和他一群同样年轻的小伙伴。在台湾实战三年后，他们去年底正式落户厦门成立公司，并于日前开始举行试唱会，进行甄选，不久之后，一场场既接地气又不失精彩和感动的素人演唱会，将在你我身边上演。

有人的地方就有梦

“有人的地方就有梦。”这是2015年郭家豪在台北成立“有梦音乐”的初衷所在，“秉持着圆梦为核心价值，让音乐不只是音乐”。

1988年出生的郭家豪，从小就喜欢音乐，13岁开始学吉他，虽然后来没有走上音乐这条路，但音乐一直都是他的兴趣。他学的是餐旅管理系，毕业后在保险公司做行销，学校营销的技巧和思路，载浮载沉。“我创办有梦音乐的初衷，是了解到台湾音乐行业有一个很奇怪的诟病。20年前，办一场演唱会，乐手所得是10万到15万元（新台币，下同），现在则是5万到6万元，收入一直在下降。”郭家豪说，乐手圈有师徒制，以前是老师带学生，老师演出多的话，让学生去跑，现在老师会对学生说：“行业不景气，你就先从小间餐厅代班开始。”

在郭家豪看来，“其实做音乐不应该是要讨好别人才有机会去工作。很多乐手不是没有实力，而是没有机会”。所以，他想为喜爱音乐的这群人架设一个展现的平台。素人演唱会的构想于是应运而生，既为素人圆演唱会梦，也为乐手提供工作，更活化展演空间、带来人流，可谓多赢。

我的案子在路上跑

“在座喜欢唱歌的人举手，你们都是我的客户。”去年8月，郭家豪带着素人演唱会的项目来厦门参访并做沙龙分享，很多老板和投资人听得瞠目结舌。原本大家对素人演唱会的概念“满脸黑人问号”，但经郭家豪一一解释，获得很大回响，“喜欢唱歌的人很多，没有年龄限制，所以我的案子在路上跑！”

郭家豪以《中国好声音》《中国新歌声》为例，每年海选保守估计有5万人，但最后能上台的不到100人，“这就是市场和商机，每个人都渴望舞台，我们就给他提供这样的舞台，然后再把他推到更大的舞台”。

很多人好奇，做这样的素人演唱会如何盈利？因为租场地要钱，乐手演出要钱，妆发造型也要钱，其他包含现场硬件设施费用、人事费、票券手续费等，都要钱。对此，郭家豪介绍他们的商业模式指出，一场素人演唱会通常是由三个素人一起合作拼盘，演出时间两小时，总费用15万元新台币（折合人民币33000元左右），“我们收入金流，主要是票房收入和乐手培训费用，然后就是演唱会周边商品、广告赞助，以及经纪合约产生的获利等等”。

还有人会问：素人唱歌有人来看吗？郭家豪笑着说，曾有个香港的朋友抱着这样的疑问到台北听了一场素人演唱会，看到一半觉得“有点意思，没有套路”，串场主持人顺着现场氛围去走，歌手哭得稀里哗啦，让他印象相当深刻。

把素人变成“职人”

有梦音乐一开始创立时只有郭家豪一个人，但现在包括企划、乐手、摄影、妆发等，已是近40人的规模，同时还以水平整合的概念跟同业展开合作，走共享经济的路子，希望能达到“小虾米吃大鲸鱼”的效果。

就像现在在厦门成立的“梦托邦”公司，几个合伙人都是去年8月从台湾来厦门参访时认识的，包含演艺经纪部、行销企划部总监朱健铭以及营销总监李嘉宸等，都对大陆演出市场和培训前景充满信心，才组合而成一个创业团队。朱健铭在台湾做活动和演艺经纪多年，也会培养素人，跟素人演唱会“连贯性很高”，用他的话来讲，以活动角度来说，素人演唱会就是粉丝见面会，所以跟郭家豪一拍即合。至于李嘉宸，则本身就是“大陆通”，因有亲戚在大陆发展，从小就常常往返两岸，已到大陆工作十年，做的是健康产业，营销是他的专长，同样也有颗爱唱歌的心。

事实上，打从一开始在台湾成立公司时，郭家豪就有“未来我们一定要西进”的计划。选择厦门，一是因为这里的文化底蕴，音乐文化浓郁，像鼓浪屿就有“钢琴之岛”的美誉；二是商业考量，厦门是很好的音乐据点，有对台优势，也可辐射全大陆。至于台湾公司的定位，则是人才输出，“目前岛内经济状况不是很好，市场在慢慢培养，但规模肯定不如大陆。可另一方面，台湾文化更多元，包含乐手、摄影、妆发等团队都比较成熟，可为这边提供师资服务”。

因为他们的主要核心项目，除了素人演唱会，还包含乐手培训系统、音乐制作和水平整合。对此，郭家豪用的词是“嫁接”，“通过演唱会能够嫁接完整产业链，把素人变成‘职人’，甚至变成艺人，做资源整合平台及培训和服务”。