把路人变成“职人” 在厦台青打造素人演唱会

我的案子在路上跑

“在座喜欢唱歌的人举手，你们都是我的客户。”去年8月，郭家豪带着素人演唱会的项目来厦门参访并做沙龙分享，很多老板和投资人听得瞠目结舌。原本大家对素人演唱会的概念“满脸黑人问号”，但经郭家豪一一解释，获得很大回响，“喜欢唱歌的人很多，没有年龄限制，所以我的案子在路上跑！”

郭家豪以《中国好声音》《中国新歌声》为例，每年海选保守估计有5万人，但最后能上台的不到100人，“这就是市场和商机，每个人都渴望舞台，我们就给他提供这样的舞台，然后再把他推到更大的舞台”。

很多人好奇，做这样的素人演唱会如何盈利？因为租场地要钱，乐手演出要钱，妆发造型也要钱，其他包含现场硬件设施费用、人事费、票券手续费等，都要钱。对此，郭家豪介绍他们的商业模式指出，一场素人演唱会通常是由三个素人一起合作拼盘，演出时间两小时，总费用15万元新台币（折合人民币33000元左右），“我们收入金流，主要是票房收入和乐手培训费用，然后就是演唱会周边商品、广告赞助，以及经纪合约产生的获利等等”。

还有人会问：素人唱歌有人来看吗？郭家豪笑着说，曾有个香港的朋友抱着这样的疑问到台北听了一场素人演唱会，看到一半觉得“有点意思，没有套路”，串场主持人顺着现场氛围去走，歌手哭得稀里哗啦，让他印象相当深刻。

把素人变成“职人”

有梦音乐一开始创立时只有郭家豪一个人，但现在包括企划、乐手、摄影、妆发等，已是近40人的规模，同时还以水平整合的概念跟同业展开合作，走共享经济的路子，希望能达到“小虾米吃大鲸鱼”的效果。

就像现在在厦门成立的“梦托邦”公司，几个合伙人都是去年8月从台湾来厦门参访时认识的，包含演艺经纪部、行销企划部总监朱健铭以及营销总监李嘉宸等，都对大陆演出市场和培训前景充满信心，才组合而成一个创业团队。朱健铭在台湾做活动和演艺经纪多年，也会培养素人，跟素人演唱会“连贯性很高”，用他的话来讲，以活动角度来说，素人演唱会就是粉丝见面会，所以跟郭家豪一拍即合。至于李嘉宸，则本身就是“大陆通”，因有亲戚在大陆发展，从小就常常往返两岸，已到大陆工作十年，做的是健康产业，营销是他的专长，同样也有颗爱唱歌的心。

事实上，打从一开始在台湾成立公司时，郭家豪就有“未来我们一定要西进”的计划。选择厦门，一是因为这里的文化底蕴，音乐文化浓郁，像鼓浪屿就有“钢琴之岛”的美誉；二是商业考量，厦门是很好的音乐据点，有对台优势，也可辐射全大陆。至于台湾公司的定位，则是人才输出，“目前岛内经济状况不是很好，市场在慢慢培养，但规模肯定不如大陆。可另一方面，台湾文化更多元，包含乐手、摄影、妆发等团队都比较成熟，可为这边提供师资服务”。

因为他们的主要核心项目，除了素人演唱会，还包含乐手培训系统、音乐制作和水平整合。对此，郭家豪用的词是“嫁接”，“通过演唱会能够嫁接完整产业链，把素人变成‘职人’，甚至变成艺人，做资源整合平台及培训和服务”。