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台湾年货搭上电商快车 “偷师”大陆同行求突破

2018-01-28 08:24:46陈翠仙 来源: 海西晨报  责任编辑: 夏菁   我来说两句
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海西晨报讯(晨报记者 陈翠仙)春节即将来临,人们开始兴致勃勃地购买年货,网购解锁了购买年货的新方式,天猫、京东等网购平台都过起了红红火火的“年货节”,在这些“年货节”的产品中,不乏台湾商品。在厦台商见证了电商的威力,也抓住了这个机遇,对接线上年货市场,他们把牛轧糖、凤梨酥等特色产品、休闲食品以及伴手礼带到了“年货节”上。经历了“双十一”、“年货节”等网购热潮,许多台商尝到了甜头,也在思考着如何将自己产品在电商市场上做大做强。

现象

台湾年货搭上电商快车

在今年天猫“年货节”的第一天,台商金于峰的网店就取得了“开门红”,获得当天同品类产品的销售冠军。“我们是做熏香类产品,许多人会选择我们的产品当做过年走亲戚的伴手礼。”金于峰说,在今年的“年货节”中,他们除了参加天猫的满减活动之外,还推出了一些限量产品,这些产品都受到了消费者的青睐。

除了伴手礼,食品更是年货当中不可或缺的部分。生产、销售台湾牛轧糖、凤梨酥等糕点的台企太祖食品从今年1月初就开始备货,准备应对年货购买高潮。“从现在起直到2月初,都是年货销售的高峰期。”太祖食品的总经理蔡锦德介绍说,受到互联网的影响,他们的销售方式也发生了很大的转变,目前,他们的产品超过60%都在线上销售。“除了自己的网店,我们也与天猫、京东的自营店以及这些平台下的网店合作,为他们供货和代加工。”蔡锦德说。

从事台湾食品贸易的台商罗季颍也没有错过这个机会,针对即将到来的春节,她也推出了许多礼盒产品,在自己的网店上销售的同时,也为其他网店供货。

问题

缺乏品牌影响力

记者走访发现,搭乘大陆“年货节”快车的台商不在少数,食品、礼品、日用品均有涉猎,在电商热潮的带动下,他们分享到了一部分红利,但是像金于峰一样在同品类产品中首屈一指的却很少见。如何能够在电商领域做大做强?这是在厦台商一直在思考的问题。

“尽管我们的产品超过60%在线上销售,但是我们自己的网店做的并不是很好。”蔡锦德告诉记者,早在6年前,太祖食品就开始布局大陆电商市场,除了自己的网店,太祖食品也借助购物平台的流量,让自己的产品上架天猫超市、京东超市等电商平台的自营商城,增加曝光率。

蔡锦德坦言,他们的网店虽然起步很早,每年都随着网购平台一起做活动,吸引了一些消费者,但没有很大突破,无法做出影响力。在他看来,电商所占的市场份额在不断加大,他也希望能够提升品牌在电商上的竞争力。蔡锦德说:“今年,我们计划与专业的网店运营方合作,合力探索新的经营方式,将太祖的品牌做出影响力。”与蔡锦德一样,罗季颍也扼腕叹息,“我们还有很大的发展空间。

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