厦门已有超30家月子中心 供需两旺赚钱的仍不多

【趋势】

可借鉴各地成功经验 延伸母婴产业链

和周文国一样，厦门的许多月子中心经营者也在积极探讨如何促进行业健康发展。据悉，厦门此前已成立月子会所行业联盟，成员单位20多家。此次2018全球月子中心高峰论坛上，全国近400位月子中心经营者聚首，还邀请了台湾等地区的行业专家交流最先进的管理模式、经验方法。

来自成都的月子会所经营者廖建勤，结合自身在英国做妈妈的经历及丰富的妇产科临床经验，她于2013年引入“英式母婴健康社区模式”，把中国传统坐月子和英国先进、严谨的新生儿护理与产褥期保健理论相结合，打造英式母婴健康服务平台。韩国月子会所经营侧重则不同，产后恢复更注重形体和美容等方面，在塑身SPA、乳房护理、产后形体恢复护理以及调理皮肤等项目上具有优势。

周文国认为:“母婴产业链很大，除了月子中心，还可以打造儿童派对、亲子餐厅等等。”事实上，在他的月子中心便打造了儿童派对，希望帮助父母留下美好回忆。

“我们希望把全球母婴服务企业与企业间拧成一股绳，优势互补、经验互鉴。”全国月子中心行业联盟秘书长黄立言告诉记者。从业者都希望这个发展迅速、商机无限的高端服务产业能够健康茁壮地成长。

【说法】

每人收费超3万元

却有七成亏本经营

全国月子中心行业联盟福建分盟会长、厦门康法漫月子会所总经理韦建灼介绍，目前在厦门，产妇进入月子中心进行基础的护理服务费用大概在3万到5万元左右，并且这样的需求比例占到80%；少数客户有其他增值服务要求，比如套房环境、产后身材恢复、婴儿成长计划等，根据不同的套餐，该客群选择费用也随之增高，达到10万元左右的也有，该客群比例大概在20%。

“这个行业现在是供需两旺，市场空间巨大。”韦建灼表示，消费红利确实让月子中心行业高速发展，但经营起来却远没有那么简单。

韦建灼粗略估计了一下，现阶段在厦门选择住进月子中心接受月子期和产后恢复的孕妈，一年大概有3000人，以厦门现有月子中心的情况来看，能够提供500个床位，基本入住率在50%。

对于想要入行的经营者，韦建灼坦言:“这是一个典型的高投入行业。”他介绍说，在厦门开一个月子中心，投资费用在200万到2000万元不等，包括场地、物业的选择，母婴耗材，专业人员的管理，市场推广等等，前期投入不可小觑。装修好后，还要有一定的空置期，保证它的空气、环境等达到母婴可以入住的标准。

他直言:“就全国来说，现在经营月子中心的，只有10%是真正盈利，20%不赚不亏，70%几乎都在亏本经营。”以经营初期为例，所配置的人员、资源一个都不能少，包括营养师、查房医生、护士、餐饮管理人员、保洁等等，但入住率如果不高，基本都是在亏损经营。

“目前在厦门比较成功的月子中心也都经营了至少3到4年才能收回投资。在这些成功的经营者中，每年的利润也多在15%~20%。”对此，韦建灼建议，投资者入行前需要做好充足的市场调研和评估准备。