勇敢“走出去” 瞄准金砖“航向”企业“加速”

东南网9月19日讯(海峡导报记者 余健平 孙春燕)企业“走出去”犹如航海，中国企业“航海”也得有章法。

在金砖未来“金色十年”的战略下，企业家们自有一本“金砖账”——上海振华重工董事长朱连宇，选择了印度；福建本土企业紫金矿业，则最爱俄罗斯。

昨天上午，2017厦门国际投资贸易洽谈会开幕，央视财经频道《对话》两位知名企业家，听他们讲述“金砖航向”上的憧憬和畅想。

勇敢“走出去”

企业家“出海”有一套

中国企业海外投资，被誉为“出海”，而企业家就是领航人、航海专家。

对于这一点，上海振华重工董事长朱连宇非常认同。他回忆说，从1992年赴浦东设厂开始，振华重工从未停止“出海”——1994年拿下美国迈阿密，1995年撬开德国，港口机械产品远销全球99个国家和地区，连续19年保持全球市场占有率第一，迫使日本、德国、美国、韩国等国的传统港口机械制造商逐步退出港口机械市场。“2013年，印度杜蒂戈林港DBGT公司运营的集装箱码头向我们采购3台岸桥，系DBGT公司首次向振华公司采购。”朱连宇说，杜蒂戈林港位于印度半岛最南端，为了此次合作他们特意提升了集装箱装卸实力，为今后的更广泛合作打下了坚实基础。

而提起陈景河，厦门乃至全国商界都不会陌生，正是在他的带领下，紫金矿业从一家小型县级矿产公司，发展成为中国最大的黄金生产商、第二大铜锌生产商，中国在海外金属矿产产品和资源储量最多的企业、海外投资运营最成功的中资企业之一。“2007年，紫金矿业开始进行有规模的海外投资，前几年大宗商品的价格暴跌，但紫金矿业依然保持着高速增长。”陈景河说，2014年紫金矿业集团收购了俄罗斯图瓦克兹尔－塔什特克铅锌多金属矿，这是紫金矿业开采“金砖”的重要一步。“这个矿储量1500万吨，铅锌品位93%左右，是一个优良的矿，而这个投资也是非常有潜力的。”

除这一项目外，紫金矿业集团下属新疆紫金矿业有限责任公司与CBML签署了股权转让协议，紫金矿业全额收购CBML合资的塔吉克斯坦泽拉夫尚黄金公司（ZGC）75%的股权；紫金矿业还要约收购英国蒙特瑞科公司50.17%的股权后，获得了位于秘鲁北部Rio　Blanco的特大型铜钼矿的开采权。

如何“找对象”

心中得有本“金砖账”

不难看出，中国企业“走出去”的路上，早与金砖国家关系密切。

金砖国家新开发银行副行长祝宪认为，目前中国正从一个制造业大国转型向高端制造业，全球来看，印度有可能成为下一个制造业大国，而俄罗斯、巴西，在某些高新技术方面有优势，企业“走出去”前应该有深入的了解。

对此，企业家心中早有一本“金砖账”。“如果要在金砖国家中选一个，我首选印度。”朱连宇直言，印度是全球发展最快的国家之一，是世界人口第二大国，7600公里的海岸线，但印度港口的基础设施却很匮乏，这无疑是一个巨大的商机。

朱连宇有一个理想：让全球的港口都有振华的集装箱，所以印度一定要去。“2004年，振华已进入世界最发达的国家，但是却没进入印度。”朱连宇说，进入印度的过程，堪称“囧途”，到了印度对方很怀疑中国公司的实力，知道振华的市场占有率第一后，才半信半疑来点兴趣，再三努力下，才采购了集装箱岸桥的吊具，一年多后才有了整机装备采购。

紫金矿业则对俄罗斯情有独钟，陈景河的道理很简单，“哪有大矿，我们就去哪里”，俄罗斯矿产丰富，紫金没道理不去。

2015年，陈景河亲自带队到俄罗斯图瓦共和国克兹尔-塔什特克铅锌多金属矿项目考察，当地条件落后交通不便，考察队从早上5点出发，夜里10点多才回来。“当时我们也没有想到，俄罗斯竟然还有不通道路、不通电的村庄，再加上俄罗斯已经20-30年没有开发大型矿场的实践，双方沟通以及选矿等细节上难度较大，超出了预算，多花了不少钱。”

虽然开始时对方担心中国企业的实力，但紫金矿业不仅克服了条件限制，还攻克了技术难题，最终获得成功，翻开了图瓦共和国矿业的新篇章，解决了当地1000多人的就业难题，抓住了中俄两国密切合作发展的契机。

这样“掘金砖”

“路相联”还要“心相通”

虽然看好金砖商机，但在朱连宇看来，进入一个市场，不仅要考虑当地的经济状况、当地的市场潜力，更需要当地政治稳定、政策延续。

朱连宇举了个例子，1992年，温哥华向振华买了第一台岸桥，从此结下了十多年稳定的合作关系，当客户购买第1000台时，公司决定以1992年时第一台的价格卖给对方。“现在提这件事，是想告诉打算进军海外市场的企业，在‘出海’过程中，企业需要考虑到方方面面，企业考虑的是各种方面，需要精心培育。”朱连宇笑称。

而专注做矿业的紫金矿业，则更看重当地政府的支持，“按当地规矩进行，获得社区支持，为当地市民带来经济收益，对当地社会经济发展产生带动作用，自然就会受到欢迎，进展也会相对顺利。”陈景河如是表示。

祝宪也说，要提高“走出去”回报率，企业需要做到两点：首先要尊重当地文化，雇佣当地的资源，这是解决沟通和日常业务很强的纽带；同时如果是做资源性、大型投资，最好把当地老百姓的收益也考虑在内，一个企业的项目运营好了，就是出海的成功典范，就是国家的品牌，可以为下一代的投资技术创造一个良好的机会。

对外经贸大学副校长赵忠秀则认为，企业家在“出海”时，要善于发现合作国的优势和亮点，路相联的同时最好还要“心相通”。

朱连宇的经历，也印证了这个说法。“在硬件联通的同时，还需要两国人民的软联通。”朱连宇说，印度驻上海总领事馆，对振华开拓印度市场起了很大的帮助作用，双方在文化交流方面互动也十分频繁，领事馆请了印度歌舞团为振华一个基地做演出，振华则与领事馆一起承办了印度瑜伽节。

朱连宇透露，在融入“一带一路”倡议发展中，振华重工尤其注重软环境的建设。不仅要算好自己的账，更要考虑当地人民的感受。用各种方法，加速国与国之间的融合与交流。

声音

金砖褪色？嘉宾齐声说“NO”

在《对话》现场，一组数据引起了现场关注，中国的GDP总量超过其他四国之和，西方国家传出了“金砖褪色论”。

金砖真的褪色了吗？

祝宪认为，目前，一些金砖国家都有遇到这样或那样的困难，例如经济结构比较单一、过多依靠产品出口等等，但随着世界经济复苏回升，金砖五国正迎来新机遇，中国不仅要有信心，更要有担当精神，在金砖五国合作中做更大的贡献，带动世界经济的发展。“金砖五国之间存在一定的差异，且各国之间在政治、文化、利益定位等内部凝聚力不是很强，但是差异性不代表不能合作。”春华资本集团主席胡祖六说，金砖国家多是低收入到中等收入，他们有经济发展的诉求，而中国有发展的模式和体量，可以帮助其他四国提升经济实力，加快发展步伐，在此过程中释放中国的潜力和能量。

胡祖六打了个比方，15年前澳洲的第一贸易伙伴是美国，现在中国是第一；现在巴西的第一贸易伙伴是中国，南非第一贸易伙伴是英国，中国排名三、四，但未来谁说中国不会成为金砖国家最大的贸易伙伴呢？

赵忠秀也表示，2008年的经济危机改变了世界经济格局，而中国应变能力较强，所以走在五国最前端。“金砖五国的人口占世界人口很大的比重，有广阔的市场、丰富的资源，随着技术扩散和趋同，金砖时代五国经济潜力会更大。”