勇敢“走出去” 瞄准金砖“航向”企业“加速”

这样“掘金砖”

“路相联”还要“心相通”

虽然看好金砖商机，但在朱连宇看来，进入一个市场，不仅要考虑当地的经济状况、当地的市场潜力，更需要当地政治稳定、政策延续。

朱连宇举了个例子，1992年，温哥华向振华买了第一台岸桥，从此结下了十多年稳定的合作关系，当客户购买第1000台时，公司决定以1992年时第一台的价格卖给对方。“现在提这件事，是想告诉打算进军海外市场的企业，在‘出海’过程中，企业需要考虑到方方面面，企业考虑的是各种方面，需要精心培育。”朱连宇笑称。

而专注做矿业的紫金矿业，则更看重当地政府的支持，“按当地规矩进行，获得社区支持，为当地市民带来经济收益，对当地社会经济发展产生带动作用，自然就会受到欢迎，进展也会相对顺利。”陈景河如是表示。

祝宪也说，要提高“走出去”回报率，企业需要做到两点：首先要尊重当地文化，雇佣当地的资源，这是解决沟通和日常业务很强的纽带；同时如果是做资源性、大型投资，最好把当地老百姓的收益也考虑在内，一个企业的项目运营好了，就是出海的成功典范，就是国家的品牌，可以为下一代的投资技术创造一个良好的机会。

对外经贸大学副校长赵忠秀则认为，企业家在“出海”时，要善于发现合作国的优势和亮点，路相联的同时最好还要“心相通”。

朱连宇的经历，也印证了这个说法。“在硬件联通的同时，还需要两国人民的软联通。”朱连宇说，印度驻上海总领事馆，对振华开拓印度市场起了很大的帮助作用，双方在文化交流方面互动也十分频繁，领事馆请了印度歌舞团为振华一个基地做演出，振华则与领事馆一起承办了印度瑜伽节。

朱连宇透露，在融入“一带一路”倡议发展中，振华重工尤其注重软环境的建设。不仅要算好自己的账，更要考虑当地人民的感受。用各种方法，加速国与国之间的融合与交流。