传统工艺长出互联网翅膀 五代珠宝传人沈理达谈破茧之路

沈老师一直认为，珠宝不止是财富和地位的象征，更是美和情感的载体，那么，每一个特殊的节日，都是唤起客户潜在的情感需求的良机。从2015年至今，植福缘利用微商城平台，在母亲节、情人节、中秋节等节日，共做了五次珠宝“众筹”，效果都还不错。首先，沈老师选择的是大家认可度较高、且相对标准化的产品，如干青翡翠珠串、南红珠串、蜜蜡珠串、金珠吊坠等；其次，她利用多年经营的供货渠道，以天然、优质、均匀的材料，加上精美的设计和做工，以极其优惠的价格，让客户体验到超值的价值感；最后，由于原材料和时间的限制，产品都有数额限制，且一般为预售。也就是说，众筹发布时，都只有样品和创意说明，客户付款后还要等待半个多月才能拿到实物。

就是这样的五次众筹，每次都在朋友圈掀起一次小高潮，大家都觉得产品美、有故事、有情感，而且超值，一发布就被预订一空；植福缘呢，虽然没赚钱，但赚到了流量，吸引了眼球，唤醒了老客户，感召了新客户——这就是共赢和共生啊。

那么，沈老师有没有考虑做面向更多消费者的“全网众筹”呢？随着互联网营销经验的积累，沈老师还真有此想法。只是，全网众筹需要更周密的策划、更有吸引力的产品和更有力的宣传。到底哪件珠宝会成为全网众筹产品呢？沈老师一笑：“现在保密！七月你们就知道了！”

植福缘第三次众筹产品：“甜蜜”蜜蜡手串

植福缘第五次众筹产品：“圆梦”金珠吊坠

靠拢新生代，寻求情感共鸣

互联网营销做的是谁的生意？毫无疑问，80、90后是网络消费主力，而即将崛起的00后也不可小觑。要赢得这些“互联网原住民”的青睐，靠此前那些“高大上”的品牌宣传，可远远不够。他们要的是切实的消费体验与个性化的情感需求，这就意味着，许多品牌都要放下身段，重新塑造品牌形象。

沈老师介绍说，植福缘一直将自己定位于“高档品”而非“奢侈品”，其实是很有利于靠拢年轻消费者的。奢侈品是区分阶级的需要，普通人可望而不可即；而高档品是努力工作的馈赠，是生活品质提升的标志。沈老师总说“买珠宝就是买幸福”，因为人都是在幸福的时刻才购买珠宝，或是为了祝贺、纪念，或是为了感恩、奖赏。植福缘经典的“福上添福”系列珠宝，就是这种幸福时刻的精致再现。