厦门不起眼的甩卖店其实很好赚 有的毛利能超六成

东南网5月20日讯（海峡导报记者 钟炳祥文/图）来自安徽怀宁的江先生，最近刚刚签下假日商城附近一家店面的短租合约，甩卖江浙一带的“真丝绸缎”衣服。

像江先生这样，在厦门这座城市的各个角落四处找寻性价比高的门店，低价甩卖各类生活必需品的“甩卖掌柜”，并不在少数。

导报记者近日调查发现，今年初以来，因店面空置率攀升，来厦门做甩卖生意的“甩卖掌柜”明显多起来。他们常常转战全国各大城市，用独特的眼光选择店铺，寻觅甩货赚钱的商机。

有的销售毛利能超六成

小林来自潮汕地区，专门从事短期甩卖生意，是厦门乃至闽南颇有名气的“甩卖掌柜”。他的“甩卖”连锁店开遍厦门、漳州等地区，卖的东西主要是不锈钢制品，锅碗瓢盆一应俱全。此外还有其它诸如卫生清洁工具、保温杯、保温壶、儿童玩具等等。

“别看这些不锈钢制品的售价不高，大多不到9.9元，但利润率可不低。”小林透露，一般情况下，一大类产品的甩卖周期为1-2个月，在甩卖新店刚开张时，其单品的毛利率至少有六成，有些甚至高达八九成。“如果毛利率没超过六成，根本承担不起一天数百甚至上千元的店租，更别说雇工工资了。”小林笑称。

小林算了一笔账，比如，租一家月租金1.5万元的店面，算上人工费用，一个月的成本在2万元左右，而一个月的甩卖金额可做到10万元，毛利率按七成算，一个月毛利约7万元，扣除店租、人工成本、运输成本以及少量的尾货处理，净利润约4万元。

“我和一个朋友在厦漳地区开了6家店，一个月纯利约20万元，每人分10万元。”小林说，不过这样的收入并不是每个月都有，有时候因找不到理想的店面，不得不放空档。

甩卖也要会唱“四季歌”

“甩卖掌柜”也有秘诀，除了所售商品不能与附近的同行太过雷同外，还要会唱“四季歌”。

比如，别人刚在一个街区的某个路段的店面做完不锈钢制品等家居用品的甩卖，新的“掌柜”则会选择诸如鞋子、服饰等甩卖品，这样赚钱的概率才比较高。

据另一家甩卖店的老板郭先生透露，虽然“甩卖掌柜”们来自不同地方，但在这个圈子里，大家都会略有熟识，不会在同一个路段做同质化的产品。“还有，这些甩卖商品一般在下半年会比较好卖，尤其是临近年底那段时间，很多人会淘汰一些废旧的用品，买新用品，由此产生一波消费潮。”

而当甩卖到一定时间以后，店里的货品不全时，则进行分时段降价，一件原先卖9.9元的不锈钢碗，到最后可能只卖5.9元。“即便卖这个价，我们仍然有利润，只是没那么高而已。”郭先生笑称，其实，那些低价产品只是吸引客流的手段，而一些毛利率高的产品，才是赚钱的主力产品。

首选人流量大的户外店

对于“甩卖掌柜”来说，选择店面是一门很深的学问，尤其是初到一个陌生的城市，更是常常无从下手。“我们首选户外店面，尤其是人流量大且较杂的临街店面。”同样从事短期甩卖生意的江先生透露，初到一个城市的某个街区，自己往往会筛选几个候选的门店，然后每个门店花两三天的时间，对所经过的人流量进行全天候的观察，没达到标准则坚决舍弃。

对此，郭先生表示赞同。不过，他认为，除了看人流量，还得看人群的消费习惯和偏好。“比如，火车站附近有一个街区，虽然人流量大，但经过的人买东西都非常小气，连几十元的一双鞋子也要反反复复砍价。”郭先生表示，相比之下，前埔南区附近的人则比较慷慨大方。