厦门不起眼的甩卖店其实很好赚 有的毛利能超六成

甩卖也要会唱“四季歌”

“甩卖掌柜”也有秘诀，除了所售商品不能与附近的同行太过雷同外，还要会唱“四季歌”。

比如，别人刚在一个街区的某个路段的店面做完不锈钢制品等家居用品的甩卖，新的“掌柜”则会选择诸如鞋子、服饰等甩卖品，这样赚钱的概率才比较高。

据另一家甩卖店的老板郭先生透露，虽然“甩卖掌柜”们来自不同地方，但在这个圈子里，大家都会略有熟识，不会在同一个路段做同质化的产品。“还有，这些甩卖商品一般在下半年会比较好卖，尤其是临近年底那段时间，很多人会淘汰一些废旧的用品，买新用品，由此产生一波消费潮。”

而当甩卖到一定时间以后，店里的货品不全时，则进行分时段降价，一件原先卖9.9元的不锈钢碗，到最后可能只卖5.9元。“即便卖这个价，我们仍然有利润，只是没那么高而已。”郭先生笑称，其实，那些低价产品只是吸引客流的手段，而一些毛利率高的产品，才是赚钱的主力产品。

首选人流量大的户外店

对于“甩卖掌柜”来说，选择店面是一门很深的学问，尤其是初到一个陌生的城市，更是常常无从下手。“我们首选户外店面，尤其是人流量大且较杂的临街店面。”同样从事短期甩卖生意的江先生透露，初到一个城市的某个街区，自己往往会筛选几个候选的门店，然后每个门店花两三天的时间，对所经过的人流量进行全天候的观察，没达到标准则坚决舍弃。

对此，郭先生表示赞同。不过，他认为，除了看人流量，还得看人群的消费习惯和偏好。“比如，火车站附近有一个街区，虽然人流量大，但经过的人买东西都非常小气，连几十元的一双鞋子也要反反复复砍价。”郭先生表示，相比之下，前埔南区附近的人则比较慷慨大方。