消费低、“业务”比较单一 老年舞厅在厦悄然复兴

东南网2月19日讯（海峡导报记者钟炳祥文/图）今年73岁的老王，昨天上午7:30晨练后立刻赶往位于厦门明发商业广场一侧的棠城舞厅，生怕排不上好座位。每天一大早，像老王这样赶往舞厅跳舞的老年人越来越多，沉寂多年的舞厅，因为老年人的“翩翩起舞”变得炙手可热。

导报记者采访发现，老年娱乐所带来的商机越来越诱人，其进一步拓展的空间不小。

居闹市3元超低消费玩半天

昨日上午10:00左右，位于厦门莲花路口香江花园五层的金莲花舞厅的工作人员正在清理客人留下的垃圾。“厦门的舞厅起起落落，我们舞厅虽然也经历一些波折，但算是极少数较为平稳的舞厅之一。”他告诉导报记者，自己在舞厅干了多年，如今每天上午7点多就有一两百位中老年人来这里“热闹”，跳跳舞、喝喝茶。

刚跳完舞的洪阿姨说，自己退休后没事做，几乎每天都光顾舞厅。办个月票，一个上午花3元钱就可以跳舞、喝茶、和舞伴聊天，很实惠。

上述工作人员表示，再也找不到这么便宜的消遣方式了，即便是下午和晚上，只要办月票，每次只要五六元。

在棠城舞厅，老板娘刘召贵向导报记者介绍，他们舞厅的门票特别便宜，20次月票(上午场)只要60元，20次月票(下午场)只要120元，晚上场的20次月票也只要140元。而且，虽说是月票，但却没有限制在一个月内用完。

难赚钱老年人花钱很“小气”？

因为店租和人工成本持续上涨，刘召贵最近正筹划着“小涨价”，想将原先卖60元的20次上午场月票提价到70元/张。然而，即便是小涨10元，刘召贵也是犹豫再三。

“老人家很可能舍得花几百几千元买效果难测的保健品，却可能不舍得多花几元钱在舞厅跳舞。”尽管开舞厅和越来越多的老年人打交道，但刘召贵对于老年人的消费心理却一直琢磨不透。

刘召贵说，舞厅的客人中，上午场多为60岁以上老人，下午场多为50多岁的中老年人，夜晚场的舞者则多为30-40岁，比较大方的60后、70后渐渐成为舞厅消费的主力。

昨天上午，导报记者随机调查了近十位老年舞者，得到的答案基本都是：“这样的收费很便宜，几块钱玩半天很划算。”

刘召贵给导报记者算了一笔账：她的舞厅场地租金一个月要3万多元，加上人工成本则要4万多元。“这意味着我平均一天营业收入1500元才勉强保本，如果平均有2000元则是微利，即每天要有三四百人次才能够保本。”

深挖掘有人气应有诱人商机

昨日，导报记者从业者处了解到，目前厦门大大小小的舞厅不在少数，但证照齐全的舞厅却不多，其中代表为金莲花、棠城和华侨大厦三楼的红池交谊舞俱乐部。

不过，导报记者发现，厦门目前在经营的这些舞厅，“业务”都比较简单，而且比较雷同，都是提供场地、音响、雅座和茶水等供中老年人进行简单的娱乐，再者提供一些简单的国标舞培训。

对此，资深营销人士肖先生表示，“舞厅经营者认为的‘老年人花钱很小气’的观点有一定的偏见，从营销的角度来说，有人流量的地方就有商机，关键是要找到适合人群的痛点！”肖先生认为，舞厅可以延伸一些适合老年人玩乐的方式，比如棋牌、书画、手工制作等。此外，舞厅经营者还可以为老年人着想，向他们推荐一些靠谱的养生方式、养生食品、养生餐厅等。