新规对直播圈有何影响 “网红”通过创新进军更多领域

网红做品牌 让电商生意更火

把粉丝转化成购买力 品牌一炮打响

从淘宝直播，到自创品牌，网红正在把粉丝变成购买力。资料显示，2015年我国网红产业规模为251亿元，今年将达528亿元，其中电商+直播的占比达到86.4%。“双十一”交易额再破纪录，直播网红成幕后功臣——当天第一家交易额破亿元的淘宝女装店铺来自网红张大奕。

同样看重网红电商的还有厦门本土美妆品牌美易在线。今年他们推出专注孵化个人品牌的美狸美妆。天猫晚会上，与明星大张伟互动的厦门美拍达人HoneyCC就是他们的签约网红，粉丝超过180万人。

美易在线副总经理、美狸美妆CEO张洪介绍，去年美狸只是一个专注美妆视频的App，但是运营一段时间后，公司发现这个平台没有盈利模式。今年年初，他们与20多个美妆网红合作，量身定制他们的个人品牌，提供投入、研发、销售、营运到售后的全套方案。

产品开发推出的过程，也是网红个人品牌的建立过程。从今年9月签约至今，短短两个多月，依靠项目组，微博红人“王语漩”的粉丝数量从20万人增长到60万人。张洪介绍，在今年“双十一”，“王语漩”的个人品牌试水，四款美妆产品半天就销售一空，销售额达30多万元。

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“网红”如何不透支网友信任，品牌化是方向之一。不再一下把粉丝的钱赚干净，而是让粉丝进入到品牌创立过程中，增加参与度和互动感，网红也在过程中，完成了身份转换，变身品牌创始人。

【解密】

网红的粉丝数怎么维持？

砸钱做营销 动脑做内容

网红经济已经形成了完整的产业链，每个人都想在网红经济分一杯羹。但是要想持续分到红利，必须保证网红粉丝量这个“基本盘”。在网络直播界流传着这样一个规律:粉丝就像“热恋”，基本上三个月换一拨。那么，这些网红经纪公司有哪些保证粉丝量，甚至让素人成为网红的办法？

记者了解到，自媒体推广营销是基本配置。这些网红背后的团队都有丰富的新媒体营销经验，不二城有16个微信号、百万粉丝做支持，而且以男性粉丝为主。其次，通过购买粉丝通、微博热门话题、网红互推等方式，快速“增粉”。

当然，这需要资金投入。张洪介绍，美狸对每个网红孵化期(6-8个月)营销成本投入平均在10万元，大牌网红则为30万元-50万元。比如给微博红人“王语漩”设立专门的点赞基金。

而最基本的就是内容的创新，美狸为每个网红都配置了项目组，这些项目组从渠道、玩法、内容等方面保证了网红粉丝不减反增，比如量身定制的内容型方案，在月初就和网红沟通，大概要发几条微博，几个视频，内容是什么，并提供图文教程和视频教程。不断创新玩法，点赞、红包、盖楼等，增加与粉丝的互动，增加趣味性等。