50多个高校优选创业项目在厦交流 听叶茂中聊营销“干货”

东南网11月27日厦门讯（本网记者 文洁）11月26日，“校创客杯”首届中国大学生创业交易会（以下简称“创交会”）在集美区创业大厦拉开帷幕。本次创交会为期2天，以“新理念、新经济、新技术”为主题，聚焦互联网和移动互联网创新创业领域，旨在为创业者尤其是大学生创业者提供一个优质的项目交易展示及社会资源对接平台。在开幕式上，由共青团厦门市委打造的“厦门市台湾青年创业就业实训基地”成功落户集美，鼓励更多台湾青年来集美创新创业。

尽管是首届“创交会”，但阵仗却不小，不仅有50多个全国高校优选项目进行创业交易展示，更有中国策划界的“鬼才”叶茂中现身本次创交会掀起头脑风暴。同时，疯狂老师创始人张浩，黑马会厦门分会副会长、房米网董事长黄建戎，云创智谷董事长李震，龙翌启航资本董事长程巍等本地大佬也为创业者们带来了智慧碰撞。

叶茂中谈营销，畅聊品牌崛起四要素

“人性贪婪——生理的需求是有限的，心理的需求是无限的，有限和无限之间，造就了巨大的冲突。而为这些冲突提供解决方案，就是营销的根本所在。”

这位中国策划界的“鬼才”，中国著名营销专家，中国广告第一人，曾一手打造出海澜之家、真功夫、伊利、蒙牛等经典品牌的叶茂中，在创交会开篇的这一席话就引起了众多慕名前来并早早挤满会场的创业者们的思考。

叶茂中认为：人性的需求是品牌营销人需要重点洞察之处，而冲突则是关键。

他表示，品牌崛起有四个关键要素：第一，伟大的产品创意；第二，意义深远的核心价值；第三，持续强势的营销活动；第四，数量可观的传播广告。任何的项目、产品或服务，想要铸就一个品牌，这四要素缺一不可。并且这其中，洞察需求就是重点，好的洞察一定能够清晰揭示消费者的倾向，暗示一个机会，而需求就是从冲突中被发现的。

他还说道：“你把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了”。冲突无处不在，有冲突所以有需求。这里的冲突包括信息的冲突，兴趣的冲突，结构的冲突，价值的冲突，信任的冲突等等。比如说爱情和金钱、美食和身体、事业和家庭、男人和女人……

叶茂中表示，判断企业营销水平如何，就看企业对冲突的发现需求。“三流的营销是寻找冲突；二流营销是发现了冲突，并且想到了解决方案；一流的营销是本来没有冲突，最后制造冲突。”

谈互联网发展，创业大咖齐上阵

作为当前大热的词汇，“互联网发展”也受到了本次创交会创业大咖的极大关注并进行了深度地探讨。

叶茂中认为，改革开放后的几十年，第一个阶段是实业时代，尤其是在产品短缺时期，只要把产品做出来就可以了；第二个阶段是互联网的时代；第三个阶段则是实业互联网的时代，做实业的，要比一般实业更懂互联网，做互联网的，要比一般的互联网企业更懂实业。

现在的企业要具备企业和互联网双重基因，就是异业联盟的时代到来了。从过去两个完全不相干的企业，可能就要变成联盟，这就是因为时代变了。所以从实业时代到互联网时代，再到实业互联网时代，未来企业会变成异业联盟的状态。

随后，“2015年度中国教育领军人物”、“中国杰出贡献教育人物”，黑马会厦门分会会长，疯狂老师创始人的张浩也做了创业和创新的主题演讲，分享自己过去十年创业的一些思考，尤其在过去半年时间，基于当下中国创业环境下的一些想法，让创业者受益匪浅。

黑马会厦门分会副会长、房米网董事长黄建戎、云创智谷董事长李震分别在“新经济”高峰论坛，2016年厦门十大新经济领军人物对话上分享自己创业的感悟；龙翌启航资本董事长程巍对于资本寒冬时期企业如何把握未来表达了自己的看法。

目前，“万众创业，大众创新”已经是社会发展的主趋势，越来越多在校大学生选择自主创业，他们或有自己的团队、或有丰富的idea，但苦于没有“伯乐”。创交会这一在中国政府号召创新创业、优质企业家以辅导在校大学生更好创业的背景下，聚焦互联网和移动互联网创新创业领域的大会，成了众多创业者与前辈交流经验的平台。

值得注意的是，集美区人大常委会副主任、众创办主任陈来福在创交会的开幕式致辞中指出，希望通过创交会平台展示，帮助青年创业者获得投资、宣传经验，为他们提供锻炼创业能力、储备创业知识和经验、转变观念的宝贵机会，把创交会办成大学生创业的“加速器”。此外，他还强调，集美区政府高度重视大学生创业创新工作，希望通过与高校、社会和企业多方合作，更好地推进大学生创业创新工作，助力青年创业者快速成长。

据悉，本次创交会有来自全国各地高校100多个展品在厦门集美区创业大厦展出，同时以“新理念、新经济、新技术”为主题的创交会，也吸引了不少VR、无人机等高科技的参展商前来布展，现场观众可扫码领取便利贴为其投票参与互动。除此之外，首届中国大学生人才相亲会也在创交会场举行，想求职的大学生也可在创交会的招聘处向商家投递简历。