知名营销策划人叶茂中：好创意是靠脚走出来的

冲突是所有需求的魂

“冲突是所有需求的魂。”叶茂中认为，市场营销最重要的是洞察需求，发现机会比学习更重要，而需求就是从冲突中发现的。

对此，叶茂中的观点是，三流的营销寻找冲突、二流的营销解决冲突、一流的营销制造冲突。

数年前，国内男装休闲服饰品牌海澜之家找到叶茂中，希望能在众多男装品牌中脱颖而出。“男人不喜欢逛街，但需要日常着装，这就是冲突。”在一番思索之后，叶茂中为该品牌提出了有针对性的营销口号：“一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜”。

借助这种差异化的定位和鲜明的品牌形象，海澜之家在市场中树立了国民男装品牌的地位，并成功上市。

在叶茂中看来，经历了实业时代、互联网时代之后，接下来将是实业互联网时代，各个毫无相干的行业也许都将在某个节点发生关联。而这种异业联盟的时代，更需要去发现冲突、洞察需求。

好创意 80%靠脚 20%靠脑

“没有创意，就去死吧！”这是叶茂中给业界抛出的一句狠话。

但叶茂中坦言，做营销创意是挺苦的一份活，很多时候甚至是残酷地憋出来的。

“创意是一个艰难摸索的过程，不是一拍脑袋就能冒出来的。”叶茂中解释，很多人以为不就一两句话嘛，常常让他现场帮想一句口号什么的，让他异常无奈。

“一个好创意是用脚走出来的，80%靠脚，20%靠脑。”他认为，产品是找差异性，但品牌是与人心灵的沟通。好的广告语说的是人话，而并非仅仅是一句聪明、俏皮的话。

叶茂中曾为福建某品牌提出的“男人就应该对自己狠一点”的广告语，在此之前，叶茂中和团队进行了大量的市场调研。

当时正值下岗潮，他听到一位男人因无法为孩子买肉而跳楼自杀的悲伤故事，就觉得社会急需一种振奋人心的正能量，对应的创意也就应时而生。

“营销创意的取胜最终还是靠产品品质。”叶茂中坦言，在20多年的营销生涯中，也曾为一些不好的产品做过推广，他至今还会内心愧疚。所以，挑好产品现在早已是他接活前的第一准则。