创新创业融资路演中国行登鹭 吸引了17个优质项目

【创业人物】

“我们要跑得比别人更快”

文科出身的科易网董事长林国海，成功进军在线技术交易市场

交易额从4个亿到5个亿，仅用时20天，交易对象来自全国各地，这是科易网(www.1633.com)在线交易系统的最新成绩单。这家创建于2007年5月的厦企，创造性地实现了技术交易与电子商务的结合，是国内唯一一家实现真正意义上“在线技术交易”的平台。数据显示，科易网平台共有注册会员近120万，可交易科技成果26万条、技术专家10万多名、服务机构2万多家、合作院校1000多所。去年，在市科技局的支持下，科易网申报的“厦门‘互联网+’技术转移服务体系建设项目”获2015年度国家火炬计划科技服务体系重大项目支持。

文科出身的林国海，从国企辗转至贸易领域，再从零开始，闯入彼时还是空白的在线技术交易市场，不断顺应时代趋势，结合实际推动企业转型创新。

“我们要跑得比别人更快。”采访中，林国海多次强调这句话，他说，企业只有不断跑、不断创新，形成自己核心的竞争力，才能获得生存和发展。

辞职下海

抛下令人艳羡的铁饭碗

1995年，林国海怀揣着母亲给的1.8万元及自己与妻子攒下的积蓄从国企辞职下海。身边不少人惊讶于这位北大历史系毕业的高材生，竟抛下令人艳羡的铁饭碗转战商海，但林国海态度坚决，“我当时觉得能源领域有很大的前景，如果不放手一搏，今后肯定会后悔。”林国海选择了做陆运配送这样的细分领域。林国海善于审时度势，部署战略方向，在他的领导下，公司发展还算顺风顺水。

不过，随着市场的饱和，林国海感觉到自己落入了一个瓶颈期。对林国海来说，转型成为一件迫在眉睫的事。2007年，林国海下定决心开拓新的领域，这一回，他瞄准的是“技术转移”。

二次创业

从零开始进军技术转移领域

在选择二次创业方向时，林国海制定了“四个标准”:一是要看产业是否属于朝阳产业，二是看财富是否‘阳光’，第三是所处领域是否蓝海无限，足够有市场空间和定价权，第四是是否有益社会。

有了这个大方向，结缘“技术转移”，也是偶然中的必然。“当时我们本想转型做生物柴油，但在引进技术方面遇到了许多困难，比如怎么谈判，如何定价，合同怎么定，我们一概不知。”在屡次碰壁中，林国海敏锐地察觉，“这应该是不少企业在做技术转移过程中的‘痛点’，实际上，这个行业是可以被互联网所改造的。”那个时候，“互联网+”思维还不像今天这般时髦，网购在中国也刚刚兴起不久，在线技术交易更是一片空白。林国海坚信有问题的地方就有市场，而问题越严重市场的需求就越迫切，发展的空间也就越大，并且这个行业完全符合初定的四条标准。

“当时我们十几个人的团队，没有一个人接触过技术转移工作，唯一的方法就是用商业角度来观察技术转移，走企业、走高校，一一调研，可以说创业的沟沟坎坎我们都走了一遍。”

不过，也正因为“无知者无畏”，在摸索中科易网实现了多项创新，开发了国内第一个评估系统和在线技术交易服务体系——科易宝，构建了一个公平、公正、安全、规范的交易环境。

展望未来

构建围绕创新创业的服务体系

打开科易网，技术转让、投资商、技术难题、技术人才……与科技相关的信息无所不包。林国海介绍说，针对城市科技创新服务，科易网已形成包括服务平台类(主打区域技术市场服务)、数据库类(主打咨询专家库等各类智库)、活动类(主打在线展会服务)、智慧速递类(视频会议服务系统)及个性化定制类等五大类完善的产品矩阵；针对企业技术创新服务，科易网提供在线展会、技术评估、专利交易，“老师傅”(咨询专家平台)、“难题帮”(帮助企业解决技术难题)、“成果帮”(帮忙企业引进技术项目)、“科易视界”(为企业提供产学研视频对接解决方案)等系列创新服务产品，使科技服务更贴近企业实际需求。

“老师傅”是科易网大家庭里的新成员，用户通过使用手机上的“老师傅”平台，动动手指就可以找到科技专家，线上约线下见，实现面对面沟通。在林国海的设想中，倡导“互联网+知识分享经济”的“老师傅”是个入口级应用，通过这个入口掌握用户需求，进而构建围绕创新创业的整体服务体系。