厦门开了23年的保险柜老店关了 鼎盛时曾有6家店

　　曾经开了6家店的“龙庆铁柜王”，如今仅剩禾祥西路一家店。

　　为了防“家贼”，老太换了最新的指纹锁保险柜。

　　保险柜上下两个门，夫妻一人用一个。

厦门晚报讯 （记者 王晨程图/陈立新）“开了那么久的铁柜王竟然关门了？”近日，市民林先生从斗西路口腔医院看完牙走到厦禾路，竟发现卖保险柜的“老店”龙庆铁柜王关门了。市民许小姐说，“铁柜王”从她小时候就有了，当年俨然是附近“地标”式的大店，没想到现在也关门了。

昨日，54岁的龙庆铁柜王创始人汪坤龙在接受本报专访时确认了这一事件。他说，现在“铁柜王”只保留禾祥西一家店，这也是保险柜行业由盛转衰后的坚守，为的是让维修、保养的顾客有个地方可以找。

厦门首批用上大哥大的老板 事业鼎盛时曾开6家店

汪坤龙1989年开始涉足保险柜行业，那时，他还供职于省家具进出口公司。1993年，适逢厦禾路拓宽改造，汪坤龙嗅到了商机，决心下海开店，主要代理宁波、上海生产的保险柜品牌。

“那时生产保险柜的厂都没有几家，一般都在五金店卖，我在厦禾路的店，可能是全国第一家保险柜专卖店。”汪坤龙说，当时厦大图书馆的档案柜，还有一些派出所的枪柜，都是在他这里采购的。

“那时候，私人买保险柜的很少，都是趁着没人的时候买回家，有的甚至还用毛毯包起来，生怕被人看见。”汪坤龙说，当时保险柜主要是一些公司财务部门和金店等买得多，很多人一下买五六台，一个月下来，店里能卖出150台左右。

1994年，汪坤龙“下血本”推广保险柜，那时还是机械保险柜，他在十字路口摆下“擂台”，保险柜里面放了1万元现金，不管谁用什么方法，只要2小时内能打开，就可以现场拿走。此事当年在厦门引起了不小轰动。2000年以后电子密码保险柜兴起，汪坤龙同样积极做街头推广:在一张纸上写了10组密码让市民现场记，其中只有一组是正确的，只要市民能现场对上，就免费送一台保险柜。

汪坤龙说，生意最好的时候，他曾开6家店，其中厦门岛内2家、同安1家、泉州1家、福州2家。由于生意可观，客户遍布全国，他也成为厦门第一批用上大哥大手机的人。“当时一部大哥大18000多元，一个月电话费就要3000多元，按照那时候的房价，一个月的电话费都可以买好几平方米好地段的房子了。”他说。

竞争激烈成本剧增 关门转型做起仓储配送

汪坤龙还可能是全国保险柜经营者中第一个“触网”者。他说，1998年时，网络推广成本还不高，当时在搜索引擎上搜“保险柜”，第一个搜索结果就是“龙庆铁柜王”。“114电话推广，我也早早就做了。”

不过，传统行业做大之后，同行竞争随之而来，加上后续管理跟不上，汪坤龙的6家店逐渐缩减到只剩厦门岛内两家店。现在，连最初引以为豪的厦禾路店也被迫关停了。

“店租工资压力大是最重要的原因，近几年租金成本至少提升了50%，员工工资也涨了50%，仓储费用也涨了不少。”汪坤龙坦承，由于同行竞争越来越激烈，行业利润被不断摊薄，加上连厂家都开始做电商了，对行业冲击更是不言而喻。“现在厦门的保险柜店是一批批开又一批批倒。”他说。

昨天，记者在“龙庆铁柜王”位于禾祥西路这间仅存的店内看到，店里虽整齐地摆放着上百台各种样式的保险柜，但鲜有客人上门。墙上挂着的各种荣誉证书，诉说着它昔日的辉煌。“我们是最早的省放心店，当时跟来雅、福联一起被评上的。”汪坤龙说。

据汪坤龙介绍，现在维持禾祥西这家店，其实也是因为一份承诺。“我们承诺终身维修，所以必须留下一家店，让顾客有地方可以找。”他说，这个店面是自己买下来的，所以不用考虑租金成本，如果租出去收租，利润可能比自己卖保险柜还可观。

“如今，维修已经是我们唯一的优势了，毕竟电商维修不方便，寄回厂里运费高，厂家派人上门也要成本。”汪坤龙说，由于传统生意不好做，他也在尝试转型，比如在龙海买了仓库，做小型仓储配送。

【趣事】

老太换过三代保险柜

只为提防儿子来偷钱

有位老太太是上世纪90年代末退休的，老人积攒一辈子，家里积蓄颇丰，可家里有个“不肖子”，经常偷拿老人的钱。于是，老太太索性买了台保险柜，把钱都放在里面。

那时的保险柜还是第一代，是机械式的，可由于老人反应慢，开柜速度也慢，密码早被儿子在一旁偷看了去。偷了好几次后，老人才发现柜子里的钱少了。

2000年代初，听说有了电子密码锁保险柜，老人就把保险柜换了。可没想到，仅过了几个月，密码又被儿子瞧去了。

前两年，老人听说出了指纹锁的保险柜，又换了一台。“这下看他怎么偷？总不能把我的手指砍下来吧！”

夫妻一人一扇柜

以保护各自隐私

记者在汪坤龙店里看到，有些保险柜是上下独立两个门。他说，买这种保险柜的有不少是夫妻。“现在的夫妻都有各自的隐私，财务也各自独立，所以一人一扇柜，井水不犯河水。”汪坤龙还说，如今“私人定制”保险柜的顾客越来越多，占到40%以上。

此外，需要提醒的是，使用保险柜时要提防孩子。汪坤龙说，有个上幼儿园的孩子，有一天突然说“爷爷的钱好多，我知道他保险柜的密码”。原来，爷爷经常抱孙子，开保险柜时觉得孩子年纪小也没在意，谁料孙子竟悄悄将密码记下。

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责任编辑：李伊琳,赖旭华来源：厦门晚报