"厦门会展国际营销论坛"举行 推动会展业转型升级

【背景】

厦门旅游会展产值超千亿

厦门会展业的发展走过30年历史，场馆不断完善，政策不断改进，产业链不断延伸，这些都为会展业发展带来机会和契机，也是会展业蓬勃发展的坚实基础。2013年，厦门市已将会展业列为重点发展的十大千亿产业链(群)之一，使会展业成为打通生产与消费、连接产业与市场的重要纽带，以形成大会展、大旅游、大商贸、大物流融合发展格局，将厦门发展成为“中国会展典范城市”和“国际会展名城”。依托福建省和厦门产业基础，将厦门打造成为中国会展典范城市和国际会展名城。

近年来厦门市会展业一直保持较快增长速度，2015年厦门会展业总体经济效益达到318亿元，同比增长15.1%，整个旅游会展产业链的产值首次超过了千亿。全年举办各类展览会193场，总展览面积达191万㎡，同比增长约10.1%，其中举办3万㎡以上大型展览15场；全年外来参会人数135万人，同比增长约57.6%，其中1000人以上会议120场，同时，厦门拥有了投洽会、石材展、佛事展等一批国际知名品牌展会，工博会、汽博会、茶博会、游艇展等一批行业领先专业展，发展成果得到业界人士的普遍高度肯定，连续多年荣获“中国十大会展城市”、“中国十大魅力会议目的地城市”等荣誉称号。

【动态】

营销方案

拟于7月实施

厦门市会展局于今年3月，以“会展营销厦门”的理念，公开征集遴选合作机构，专门制定《厦门市会展业全球营销综合方案》(以下简称《方案》)，用3-5年时间推动实施，开展厦门会展业全球营销推广，引进更多国际性会展项目和主体。

《方案》将采用公开征集遴选入围机构的方式进行，通过公开征集，遴选合适机构3-5家面谈，通过招投标最终确定1家服务机构并签订实施服务协议，共同开展厦门会展全球营销推广。

根据相关计划，6月25日前确定中标机构，拟于7月起正式实施《方案》。目前已有数十家境内外会展营销策划机构、媒体公关机构等向市会展局提交了30多件策划案。

拟征集《方案》内容包括五方面

●以2016年7月-2019年6月为三年实施周期，以厦门市会展局与《方案》制订机构共同组织实施;

●设计厦门会展业全球化标识及宣传口号，提出厦门会展业全球营销推广的目标、路径和规划；

●提出厦门会展业全球营销推广的具体平台、渠道、资源，以及对接的具体措施

●提出每年厦门会展业营销推广的具体工作计划、工作措施和执行方案

●进行费用报价。

【精彩观点】

《MICE CHINA》杂志社

出版人钟兵:

国际营销

要注意国家差异

营销做得好，和效果不一定成正比。例如有四个国家在对外营销上我认为做得不错，分别是新加坡、澳大利亚、泰国和日本。其中新加坡和澳洲的营销手段不多，但中国市场做得非常好，技术层面也做得扎实。从结果看，泰国获得最多的中国出境游。还有日本，其对外营销尤其是中国市场，其策略做得并不是很到位，但是这两年中国赴日游客的增长将近百分之百。

不同国家对于同一个词汇了解不太一样，对于做国际会议营销是一个挑战。如去英国做市场营销时，我会跟本地非常强的市场营销机构合作。去德国，我又会邀请当地团队配合。国家不同，营销口号、策略、方法等都要有所改变。