旧货难做商家想辙突围 有的推出"以旧换新"新模式

部分原前埔旧货城商家已迁至石村旧货城

东南网12月11日讯（海峡导报记者 孙春燕/文 吴晓平/图）厦门曾经最大的旧货市场——前埔旧货城已于日前正式谢幕，旧货商们也纷纷寻找新去处。

昨日，导报记者了解到，旧货商们有的打算转战岛外，开拓旧货事业的“第二春”；有的则选择坚守岛内，用新模式创造旧货“新蓝图”，而以旧换新、物料租赁成了他们打天下的“新武器”。

旧货“失宠”催生“以旧换新”

这几天，在前埔旧货城做了七八年旧货生意的程先生，把铺面搬到了集美。“岛内旧货生意越来越难做，但岛外市场旧货却依然有很大空间。”程先生告诉导报记者，旧货商中不少人和他一样，都选择将店铺迁往岛外。

黄先生则在石村旧货城找到了事业新起点，“石村是加州广场附近的城中村，位置不错但租金却不高，毕竟在岛内有一批老顾客，生意应该不会有太大变化”。

有人选择岛外，有人坚守岛内。但不管在哪里落脚，如今的旧货业早已与以往不同——旧货比例大幅萎缩，旧货市场上新东西的比重越来越大。“我们这里主营餐具、家具和旧货，其中旧货的比例只有六成左右。”石村旧货城负责人刘惠民坦言，新货越来越便宜，很多旧货已经“不吃香”了。

为此，石村旧货城推出了“以旧换新”的业务模式。

刘惠民介绍，餐饮店用过的、有点小毛病但还能修的冰柜，在石村旧货城，只要再添个500多元就能换台新的；5P的格力新空调，拿同款旧货来换，只要补2000多元的差价；餐饮店淘汰的旧桌椅，以旧换新也能抵新货的20%“身价”……

“开店客户更愿意买新货，以旧换新既能处理手里的旧货，又能为添置新品节省费用，所以很受欢迎。”永达厨具老板说，他刚接到一单几万元的厨房定制，就是“以旧换新”。

“只卖不租”变“可租可卖”

除了搞以旧换新，旧货商们还挖空心思，在旧货业玩起了高大上的“融资租赁”。“其实也不算是融资啦，就是把原来只卖不租，改成灵活的可租可卖。”旧货商陈先生告诉导报记者，一个格力5P空调，一个月租金300元（不含安装费），很受小吃街、夜市等创业者的欢迎，有一次他一下就租出七八台空调。

黄红珠则是看上了厦门会展商机，推出了沙发、洽谈桌、展示柜的租赁生意。比如一把办公椅一次展会租金30元，藤编的一桌三椅一次展会租金200元，“虽然看上去都是小钱，但增长却很快，每年至少20%的增幅”。

石村旧货城另一商家也说，现在旧货出租很流行，在酒店或户外做活动的、楼盘开盘的、展会搞洽谈的，都很喜欢租一些桌椅或临时办公设备，对旧货商而言，没卖出去的时候先出租，相当于盘活了死气沉沉的货仓。